Negoziazione pratica: Strumenti, tattiche e tecniche

Recensioni dei lettori

Il libro “Negoziazione pratica” è altamente raccomandato a chiunque voglia migliorare le proprie capacità negoziali. Integra i concetti chiave dei principali autori di trattative e fornisce una guida pratica all'applicazione di queste strategie in varie situazioni negoziali. Sia i negoziatori alle prime armi che quelli esperti possono trarre beneficio dal suo approccio completo e dagli esempi reali.

Integra le idee principali dei principali autori di negoziazione, strategie pratiche per vari scenari di negoziazione, insegna sia le tattiche win-win che quelle adversarial, include utili grafici e fogli di lavoro, facile da leggere e accessibile a tutti i livelli di competenza.

Alcuni lettori potrebbero trovare il libro meno interessante se sono alla ricerca di tattiche di negoziazione puramente “win-win”, in quanto tratta anche di tecniche avversarie.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Practical Negotiating: Tools, Tactics, & Techniques

Contenuto del libro:

Elogio della negoziazione pratica: strumenti, tattiche e tecniche.

" Practical Negotiating è una guida innovativa, ricca di risorse e, come dice il nome, pratica all'arte e alla scienza della negoziazione. A differenza di molti libri sulla negoziazione, che sono pieni di teorie e aneddoti, questo è ricco di esempi, tattiche e suggerimenti, il che lo rende un libro indispensabile per affrontare qualsiasi negoziazione".

--Terry R. Bacon, presidente del Lore International Institute e autore di What People Want: A Manager's Guide to Building Relationships That Work.

"In questo libro c'è qualcosa per il negoziatore più esperto e per il principiante. Le prescrizioni e le raccomandazioni senza fronzoli di Gosselin colpiranno nel segno e daranno nuove idee per le situazioni di negoziazione più difficili. Chiunque nel mondo degli affari vorrà questa grande bibbia della negoziazione efficace vicino alla propria scrivania e al proprio telefono! ".

--Dr. Beverly Kaye, CEO e fondatore di Career Systems International e coautore di Love'Em or Lose'Em: Come convincere le persone migliori a rimanere.

"Gosselin ha scritto una guida ponderata, coinvolgente e pratica su un argomento di crescente importanza per i leader e le organizzazioni. C'è qualcosa per chiunque voglia imparare a gestire in modo più efficace gli inevitabili conflitti che si verificano quando si lavora con clienti, committenti e colleghi".

--Peter Cairo, PhD, Partner, Mercer Delta Consulting e coautore di Why CEOs Fail: The 17 Behaviors That Can Derail Your Climb to the Top and How to Manage them.

"Dimenticate l'immagine della negoziazione come campo di battaglia? Gosselin vi guida nello sviluppo di una tabella di marcia per far sì che entrambe le parti diventino vincenti e lascino il tavolo vittoriose. I suoi scritti sono chiari, concisi e pratici proprio come la sua formazione. È possibile applicare il processo immediatamente. È un manuale per la vita, pratico, riflessivo e perspicace".

--Steven Myers, Manager, Lighting Education and Sales Training, Philips Lighting Company.

"Saltate i seminari e acquistate Negoziazione pratica. Dopo aver testato i contenuti sul campo grazie a decenni di esperienza, Gosselin ha confezionato questo utile libro con processi che funzionano e con grandi domande e fogli di lavoro che costringono il materiale a diventare reale e personale. Practical Negotiating cambierà il vostro modo di pensare alla negoziazione e, cosa più importante, cambierà il vostro comportamento. Altamente raccomandato".

--Steve Hopkins, editore di Executive Times.

"Gosselin è un uomo d'affari molto articolato e coinvolgente e questo, unito a un'intelligenza acuta e a un'acuta osservazione del comportamento (e a un grande senso dell'umorismo!), lo rende una lettura imperdibile. La sua profonda comprensione dei modelli efficaci di negoziazione e la loro applicazione pratica lo rendono uno dei leader in questo campo".

--Keith G. Slater, ex direttore dello sviluppo internazionale di Ingersoll Rand.

Questo libro ha un titolo appropriato in quanto fornisce il "come fare" pratico per pianificare ed eseguire negoziati efficaci. È ricco di esempi, esercizi e strumenti riutilizzabili".

--Rita Smith, preside dell'Università Ingersoll Rand.