Negoziazione per professionisti dell'approvvigionamento e della catena di fornitura: Un approccio collaudato per le trattative con i fornitori

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Titolo originale:

Negotiation for Procurement and Supply Chain Professionals: A Proven Approach for Negotiations with Suppliers

Contenuto del libro:

Le capacità di negoziazione altamente efficaci sono un elemento essenziale del kit di strumenti di un professionista degli acquisti e della supply chain.

Negoziazione per i professionisti degli acquisti e della catena di fornitura fornisce un approccio passo dopo passo per condurre trattative vincenti e ottenere risultati che cambiano le carte in tavola. Fornisce agli acquirenti e ai responsabili della supply chain gli strumenti e le tattiche necessarie per un approccio dettagliato e pianificato alla negoziazione.

Negotiation for Procurementand Supply ChainProfessionals permette al professionista degli acquisti o al team di acquisto di valutare il fornitore in anticipo, di valutare il team di vendita e di adattare la strategia di negoziazione in base alle strategie di concessione, alle influenze culturali e alla teoria dei giochi. Negotiation for Procurementand Supply Chain Professionals fornisce un solido quadro di riferimento per la discussione prima dell'incontro, consentendo al negoziatore di pianificare l'agenda, gli obiettivi e le tattiche. Basato sulla metodologia Red Sheet(R), questo libro è una tecnica collaudata e collaborativa utilizzata da molte aziende a livello globale. La nuova edizione include la pianificazione della supply chain, aggiornamenti sulla negoziazione multiparte per i negoziati della supply chain, la Brexit come esempio retrospettivo di negoziazione e come la capacità di negoziazione dovrà cambiare in futuro.