Negoziazione per principianti

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato per il suo approccio pratico e completo alle abilità di negoziazione. Molti lettori ne apprezzano la scrittura chiara, le informazioni utili e l'applicabilità immediata. Tuttavia, alcuni recensori criticano le edizioni precedenti del libro ed esprimono disappunto per la sua natura lunga e semplicistica e per la mancanza di profondità in alcune aree.

Informazioni utili e immediate, ben scritte, copertura completa delle abilità di negoziazione, consigli pratici che possono essere applicati in situazioni reali, ben considerato da educatori e professionisti, considerato una lettura obbligata per chiunque sia interessato alla negoziazione.

Critiche alle edizioni precedenti, percepite come lunghe e prolisse; alcuni ritengono che l'approccio sia troppo semplicistico, che manchino esercizi e diagrammi e che non copra le complesse dinamiche di negoziazione di gruppo.

(basato su 18 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiating for Dummies

Contenuto del libro:

Le persone che non possono o non vogliono negoziare per conto proprio rischiano di pagare troppo, di guadagnare troppo poco e di sentirsi sempre in difetto. Negoziare For Dummies offre suggerimenti e strategie per aiutarvi a diventare un negoziatore più a suo agio ed efficace. Vi mostra come la negoziazione possa migliorare molte delle vostre transazioni quotidiane, dall'acquisto di un'auto all'aumento del vostro stipendio.

Scoprite come:

⬤ Sviluppare uno stile di negoziazione.

⬤ Mappare l'opposizione.

⬤ Fissare obiettivi e limiti.

⬤ Ascoltare e poi fare la domanda giusta.

⬤ Interpretare il linguaggio del corpo.

⬤ Dire ciò che si intende con chiarezza.

⬤ Gestire le persone difficili.

⬤ Premere il pulsante di pausa.

⬤ Chiudere l'accordo.

Con nuove informazioni sulla rinegoziazione, sulle trattative online, telefoniche e internazionali, Negoziare For Dummies vi aiuta a entrare in qualsiasi trattativa con sicurezza e a uscirne vincitori.