Negoziazione internazionale in un mondo complesso, quarta edizione aggiornata

Recensioni dei lettori

Il libro ha ricevuto recensioni contrastanti: alcuni ne hanno lodato l'organizzazione e la consegna tempestiva, mentre altri hanno avuto problemi, come la ricezione di una copia danneggiata. Nel complesso, è considerato valido per gli studenti di livello avanzato, soprattutto negli Stati Uniti, ma potrebbe mancare di esempi rilevanti per i lettori dell'UE.

⬤ Spedizione rapida
⬤ le condizioni del libro spesso superano le aspettative
⬤ contenuto ben organizzato e informativo
⬤ adatto a studenti avanzati
⬤ fornisce un utile quadro analitico
⬤ buono per i lettori statunitensi.

⬤ Problemi con la ricezione di copie danneggiate
⬤ potrebbe non avere spiegazioni sufficienti per alcuni esempi
⬤ manca di profondità in argomenti come la diplomazia commerciale e il cambiamento climatico
⬤ potrebbe utilizzare più esempi relativi all'UE per i lettori non statunitensi.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

International Negotiation in a Complex World, Updated Fourth Edition

Contenuto del libro:

Il processo di negoziazione, che si colloca tra la guerra e la pace in molte parti del mondo, non è mai stato un processo così vitale da comprendere come nell'attuale sistema internazionale in rapida evoluzione.

Gli studenti di negoziazione devono innanzitutto comprendere i concetti chiave dell'IR e cercare di incorporare le dinamiche dei molti attori anomali che interagiscono regolarmente con gli agenti statali convenzionali nell'arena diplomatica. Questo testo pratico fornisce un'introduzione essenziale a questo regno ad alta posta in gioco, esplorando l'impatto del multilateralismo complesso sui concetti tradizionali di negoziazione come la contrattazione, la salienza delle questioni e la scelta strategica.

Utilizzando un'analogia di gioco da tavolo di facile comprensione come quadro di riferimento per lo studio degli episodi negoziali, gli autori includono una ricca serie di casi ed esempi reali - ora aggiornati con i risultati dell'accordo di Parigi sul cambiamento climatico - per illustrare temi chiave, tra cui l'intensità delle situazioni di crisi per i negoziatori, il ruolo della cultura nella comunicazione e l'impatto della politica interna sui negoziati internazionali. Fornendo strumenti per analizzare le ragioni del successo o del fallimento dei negoziati, questo testo innovativo presenta anche esercizi e approcci didattici efficaci che consentono agli studenti di comprendere le complessità dei negoziati impegnandosi in prima persona nel processo diplomatico.