Negoziazione intelligente: Come concludere buoni affari nel mondo reale

Recensioni dei lettori

Il libro sulla negoziazione è apprezzato per i suoi consigli chiari e pratici e per la sua applicabilità al mondo reale, che lo rendono adatto sia ai negoziatori professionisti che alle situazioni quotidiane. Tuttavia, alcuni lettori ritengono che alcune parti del libro siano ripetitive o mal strutturate, con problemi relativi alla qualità fisica del libro.

Consigli pratici e ben scritti, facili da capire con buoni esempi, applicabili a vari scenari di negoziazione e che offrono spunti unici sulle tecniche di negoziazione.

Alcune parti sono mal organizzate e ripetitive, con le ultime sezioni meno coerenti; la qualità fisica di alcune copie è scadente, con problemi di seconda mano o di cattiva stampa.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Smart Negotiating: How to Make Good Deals in the Real World

Contenuto del libro:

Se avete mai cercato di concludere un accordo, di chiudere una vendita o di negoziare nel lavoro di tutti i giorni, Negoziazione intelligente vi mostra come evitare le insidie e raggiungere i vostri obiettivi. James C.

Freund è un avvocato esperto e navigato che negozia per mestiere e le tecniche che presenta in Smart Negotiating si sono dimostrate efficaci in situazioni di contrattazione reali. Freund sottolinea le abilità negoziali di base: come usare la leva, come ottenere le informazioni necessarie dalla controparte, come costruire la propria credibilità e l'importanza del buon senso.

Poi vi mostra come progettare un piano di gioco vincente: come sviluppare aspettative realistiche su questioni chiave, scegliere la giusta posizione di partenza, pianificare le concessioni in anticipo e anticipare l'accordo finale. Fresco, intelligente, pratico e ricco di esempi reali, Smart Negotiating aiuterà chiunque a negoziare con successo.