Negoziazione guerrigliera

Recensioni dei lettori

Il libro sulla negoziazione offre spunti e tecniche preziose, sottolineando che i negoziati di successo sono collaborativi piuttosto che conflittuali. Tuttavia, ha dovuto affrontare critiche significative per la sua incoerenza e mancanza di profondità, con recensioni contrastanti riguardo al contenuto e alla struttura.

Eccellente tema generale che promuove la negoziazione collaborativa.

Fornisce esempi pratici per migliorare i risultati delle negoziazioni.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Guerrilla Negotiation

Contenuto del libro:

Guerilla Negotiating fa parte della serie Guerilla Marketing ed è stato scritto appositamente per quelle aziende che devono mantenere i propri margini di guadagno a fronte di una concorrenza più conveniente. Seguito di Guerilla Selling (1992), questo libro fornisce a venditori, direttori commerciali, responsabili marketing e proprietari di piccole imprese un vero e proprio arsenale di trucchi e tecniche per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

È il primo libro che applica le tattiche di vendita e di marketing della guerriglia a un ambiente di negoziazione unico e teso. Ricco di consigli da insider su come vendere in modo più conveniente rispetto alla concorrenza, qui imparerete come le tattiche di negoziazione guerrilla differiscono dalle tecniche di negoziazione convenzionali; 5 ragioni per cui le abilità che rendono un buon rappresentante di vendita falliscono nella negoziazione; i 10 errori più comuni nella negoziazione, 100 armi di negoziazione, 20 cose che potete chiedere in una negoziazione e molto altro ancora.

Scritto in modo fattuale e comprensibile, con una grande quantità di casi di studio ed esempi. (y06/99)