Negoziazione e mediazione avanzata, teoria e pratica: Un approccio realistico integrato

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Titolo originale:

Advanced Negotiation and Mediation, Theory and Practice: A Realistic Integrated Approach

Contenuto del libro:

In questa nuova edizione aggiornata di Teoria e pratica della negoziazione e della mediazione avanzate, Paul Zwier e Thomas Guernsey presentano un approccio sistematico integrato e di pianificazione strategica alla negoziazione, che riconosce che sia le strategie avversarie che quelle di risoluzione dei problemi presentano vantaggi distinti e che gli avvocati devono combinare stili e strategie per ottenere i migliori risultati per i loro clienti.

Zwier e Guernsey forniscono agli avvocati uno schema per pianificare e implementare tecniche di negoziazione efficaci, utilizzando situazioni aggiornate in tutto il libro per dimostrare come la comprensione della teoria e della pratica della negoziazione possa aiutarli a collaborare con i loro clienti per fare un uso più strategico della negoziazione. Gli autori suddividono il processo di consulenza in fasi e mostrano quali informazioni sono necessarie al cliente per prendere una decisione informata.

Quindi suggeriscono e forniscono esempi di tecniche e competenze che possono essere utilizzate per attuare tale decisione in un contesto di negoziazione o mediazione.