Negoziazione di successo con il concetto di sedile del conducente

Titolo originale:

Successful Negotiation with the Driver-Seat Concept

Contenuto del libro:

Con questo libro, Hermann Rock fornisce strategie di negoziazione fondamentali e strutturate nel tempo che possono essere immediatamente applicate nella pratica. L'esperienza dell'autore deriva principalmente dalle negoziazioni nel contesto di operazioni di fusione e acquisizione e di investimenti manageriali.

Tuttavia, i concetti presentati sono ugualmente applicabili alle trattative di finanziamento, all'acquisto di un'auto, ai contratti di leasing o di servizio e quindi universalmente applicabili. Vengono presentate tre strategie di base (scientificamente fondate), che il lettore può adattare alla propria situazione negoziale specifica. Gli esempi scelti per l'illustrazione sono casi concreti negoziati dall'autore stesso.

Con la certezza di aver compreso le tre strategie di base, il lettore entra nella negoziazione con uno stato d'animo positivo e crea così le basi per il suo successo negoziale. Hermann Rock ha presentato con successo le sue strategie per la gestione delle trattative molte volte in conferenze e riviste (Focus) e ora le presenta per la prima volta in forma di libro come ulteriore sviluppo coerente del concetto di Harvard.