Negoziazione: Cose che i consulenti aziendali devono sapere ma che non gli sono state insegnate

Recensioni dei lettori

Il libro è una risorsa completa e perspicace sulle abilità di negoziazione, che fonde teoria e pratica con un'attenzione particolare agli esempi di vita reale e ad argomenti rilevanti come la cultura, l'etica e le neuroscienze. È molto apprezzato dai lettori di diversi ambienti per i suoi strumenti pratici e il suo stile di scrittura divertente.

Copertura completa dei temi della negoziazione, combinando teoria e pratica.

Aneddoti coinvolgenti tratti dalla vasta esperienza dell'autore come consulente aziendale.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiation: Things Corporate Counsel Need to Know but Were Not Taught

Contenuto del libro:

Scritto da un avvocato interno, per un avvocato interno: chiaro, conciso e stimolante. Personifica che il "beneficio dell'accordo" non è semplicemente un gioco di numeri.

Ute Joas Quinn, Associate General Counsel Exploration and Production, Hess Corporation.

Azzeccato! Un libro di facile consultazione che ho utilizzato prima di arrivare alla fine. Mi ha fatto pensare in modo più creativo a tutte le trattative future" Una lettura obbligata per tutti i consulenti interni attuali e futuri.

Cyril Dumoulin, Senior Legal Counsel Global Litigation, Shell International.

Un'opera vivace e divertente. Un approccio sfaccettato all'arte della negoziazione Una dimostrazione convincente di cosa si tratta e di come funziona realmente.

Isabelle Hautot, General Counsel International Expertise, Orange Telecom.

Un libro chiaro e molto completo, per non dire pratico, sulla negoziazione.

Wolf Von Kumberg, ex Associate General Counsel e European Legal Director, Northrop Grumman Corporation; Presidente del Consiglio di Amministrazione, Chartered Institute of Arbitrators; Direttore, American Arbitration Association; Membro, ArbDB.

È stato un vero piacere leggere ciò che è destinato a ispirare i consulenti legali interni e molti altri per la negoziazione di accordi e transazioni. Copre il panorama sia da un punto di vista teorico che pratico. Mi sono ritrovata ad annuire in segno di riconoscimento e di accordo lungo tutto il percorso.

Leslie Mooyaart, ex consulente legale generale di KLM Royal Dutch Airlines; ex vicepresidente e consulente legale generale di APM Terminals (Monaco); presidente di The New Resolution Group.