Negoziazione commerciale internazionale: Principi e pratica

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Titolo originale:

International Business Negotiation: Principles and Practice

Contenuto del libro:

Questo libro di testo, accessibile e aggiornato, unisce sapientemente teoria e pratica e offre un'introduzione chiara e completa alla negoziazione commerciale internazionale. Il libro si basa sulle esperienze pratiche di manager, consulenti e imprenditori che hanno condotto con successo trattative commerciali in tutto il mondo, offrendo linee guida pratiche e realistiche per migliorare la pratica negoziale in un'ampia gamma di contesti internazionali e interculturali.

Copre le teorie, i concetti, le strategie e le pratiche di negoziazione chiave necessarie per avere successo nelle trattative commerciali contemporanee. Completamente aggiornata, questa edizione contiene nuovi contenuti sulle negoziazioni etiche, sulle fusioni e acquisizioni transfrontaliere e sulle joint venture internazionali.

Grazie a una pedagogia coinvolgente e a una copertura rigorosa delle teorie chiave e dei risultati della ricerca, questo libro di testo è un compagno essenziale per i moduli di negoziazione e negoziazione internazionale nei corsi di laurea, post-laurea e MBA. È adatto anche ai manager e ai professionisti che sono interessati o partecipano alla negoziazione internazionale.