Negoziazione autentica: Chiarezza, distacco ed equilibrio: le tre chiavi del vero successo negoziale e come raggiungerle

Recensioni dei lettori

Il libro “Negoziazione autentica” di Corey Kupfer è molto apprezzato per il suo approccio alla negoziazione che enfatizza l'autenticità, la chiarezza e l'integrità. I lettori apprezzano lo stile di scrittura dell'autore, i quadri pratici come CPR (Context, Purpose, Results) e CDE (Clarity, Detachment, Equilibrium) e l'inserimento di aneddoti personali per illustrare i concetti chiave. Molti trovano il libro piacevole e trasformativo, applicabile sia alle interazioni di lavoro che a quelle personali.

Il libro è accessibile e piacevole da leggere, con schemi praticabili per la negoziazione. I lettori hanno apprezzato l'attenzione all'autenticità e alla consapevolezza di sé rispetto alle tattiche manipolative. Le storie personali dell'autore aggiungono profondità e relatività, rendendo più comprensibili concetti di negoziazione complessi. Molti hanno trovato gli insegnamenti applicabili sia negli affari che nella vita quotidiana, aumentando la fiducia nelle trattative.

Alcuni lettori ritengono che esistano libri migliori sulla negoziazione, come “Never Split The Difference” di Chris Voss, che secondo loro contiene spunti più preziosi. Alcune recensioni suggeriscono che il contenuto del libro potrebbe essere ripetitivo o che manca di tecniche avanzate specifiche per i negoziatori esperti.

(basato su 31 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Authentic Negotiating: Clarity, Detachment, & Equilibrium the Three Keys to True Negotiating Success & How to Achieve Them

Contenuto del libro:

Credete che la negoziazione sia una delle abilità più importanti per avere maggior successo negli affari e nella vita e che potreste essere più bravi? Lasciate che il vostro ego, la rabbia, la paura, l'insicurezza o altre emozioni ostacolino il raggiungimento dei vostri obiettivi di negoziazione? È importante per voi rimanere fedeli a voi stessi in situazioni di negoziazione difficili? Siete disposti a fare il profondo lavoro interiore necessario per raggiungere il vero successo negoziale? Se è così, scavate sotto la superficie, smettete di cercare il consiglio veloce o la tattica migliore, fate il duro lavoro necessario e seguite la tabella di marcia che Corey Kupfer fornisce in Negoziazione autentica.

Questo libro vi condurrà al successo autentico nella negoziazione, negli affari e nella vita.