Negoziati commerciali internazionali

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Titolo originale:

International Business Negotiations

Contenuto del libro:

Oggi non c'è quasi nessuna azienda che possa affermare di non essere coinvolta nel business internazionale (IB). La letteratura sul business internazionale è vastissima, ma ci sono pochissime pubblicazioni sull'aspetto più importante dell'IB, ovvero la negoziazione.

Lo scopo di questo libro è quello di migliorare la nostra comprensione dell'impatto della cultura e della comunicazione sulle trattative commerciali internazionali. Di conseguenza, si propone di esplorare i problemi affrontati dai manager occidentali quando fanno affari all'estero e di fornire alcune linee guida per le trattative commerciali internazionali. Il libro è diviso in quattro parti.

La prima parte spiega la natura delle trattative commerciali internazionali. La seconda parte tratta della cultura e del suo aspetto sul business e sulle negoziazioni internazionali.

La terza parte tratta delle negoziazioni per i diversi tipi di aziende e, infine, la quarta parte fornisce esempi significativi da diverse parti del mondo e fornisce linee guida concrete per gestire le negoziazioni interculturali. Il libro si concentra sull'aspetto più importante del business internazionale: la negoziazione.