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Titolo originale:
Negotiating: The Art and Science of Making a Deal
Contenuto del libro:
Negoziamo continuamente. Impegni, doveri, accordi commerciali, stipendi e responsabilità sono solo alcuni dei molti accordi che prendiamo con gli altri e che devono essere negoziati.
In questo libro, il veterano avvocato negoziatore e arbitro Scott Kingdon ci mostra come fare un accordo. Ecco solo alcune delle cose che imparerete: Come la negoziazione sia una scienza e possa essere affrontata in modo logico e sistematico. Le idee sbagliate più comuni sulla negoziazione.
La cosa più importante che ogni negoziatore di successo fa. I passi esatti da compiere e le risposte da dare quando si negozia.
Quando e come abbandonare la trattativa. I segreti della negoziazione con il governo.
Come risolvere una situazione di stallo e passare dal no al sì.
Altre informazioni sul libro:
| ISBN: | 9781096753506 |
| Autore: | |
| Editore: | |
| Lingua: | inglese |
| Rilegatura: | Copertina morbida |
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