Negoziare, influenzare, persuadere: Come persuadere gli altri a fare ciò che vorreste che facessero

Titolo originale:

Negotiate, Influence, Persuade: How to Persuade Others to Do What You'd Like Them to Do

Contenuto del libro:

La vita è una negoziazione dopo l'altra, a casa, al lavoro, in famiglia, con i clienti.

Comprendere i principi della negoziazione, dell'influenza e della persuasione aiuterà i lettori a ottenere il miglior affare ogni volta, sia che stiano comprando o vendendo.

Mentre molti libri insegnano le tecniche di vendita e di negoziazione, questo spiega i fondamenti e la psicologia del perché queste tecniche funzionano e come usarle nel modo più efficace. È più di un libro sulla negoziazione. Parla di persuasione e influenza e, soprattutto, di come utilizzare queste due importanti caratteristiche per raggiungere i propri obiettivi.

Negoziare, Influenzare, Persuadere cambierà il modo in cui i lettori fanno affari, interagiscono con la famiglia e gli amici e, si spera, darà loro una maggiore comprensione del perché le persone si comportano e sono motivate ad agire nel modo in cui lo fanno.