Negoziare da neri: Siate chi siete per ottenere ciò che volete

Recensioni dei lettori

Negotiating While Black di Damali Peterman offre una prospettiva unica e inclusiva sulla negoziazione, enfatizzando l'autenticità personale rispetto a un approccio unico. L'autrice combina le sue esperienze personali con la ricerca per offrire strategie pratiche e attuabili per una negoziazione efficace. Sebbene il libro sia apprezzato per la sua rilevanza per un ampio pubblico, alcune critiche suggeriscono che l'attenzione alla razza non è necessaria.

⬤ Una prospettiva rinfrescante e inclusiva sulla negoziazione.
⬤ Consigli pratici e attuabili che possono essere applicati in vari contesti.
⬤ Mescola storie personali e ricerca scientifica per dare profondità.
⬤ Incoraggia l'autenticità e la valorizzazione dei punti di forza personali.
⬤ Stile di scrittura accessibile e coinvolgente.
⬤ Utile kit di strumenti per gestire le negoziazioni nella vita personale e professionale.

⬤ Alcuni critici ritengono che il contesto razziale sia irrilevante per la negoziazione.
⬤ Una minoranza di recensioni indica pregiudizi nei confronti della razza e della prospettiva dell'autore.
⬤ Alcuni lettori ritengono che l'approccio non sia adatto a tutti.

(basato su 17 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiating While Black: Be Who You Are to Get What You Want

Contenuto del libro:

Una risorsa unica e reale per tutti coloro che sono stati sottovalutati, trascurati o fraintesi al tavolo delle trattative - sia che stiate contrattando per un'auto, sia che stiate chiedendo una promozione, sia che stiate difendendo i vostri figli - per aiutarvi a sfruttare i vostri punti di forza unici e a concludere il miglior affare possibile.

Non mancano libri di negoziazione che consigliano di "arrivare al sì", esortano a "non dividere mai la differenza" e invitano a "chiedere di più". Ma nessuno di essi prende in considerazione il pregiudizio implicito molto reale che c'è quando un negoziatore non bianco e non uomo si siede al tavolo. In poche parole: uno stile di negoziazione uguale per tutti non funziona in un mondo complesso, sfaccettato e multiculturale. L'unica costante di ogni negoziazione siete voi. Quindi è meglio che impariate a sfruttare chi siete a vostro vantaggio.

Negoziare da neri è il libro che l'avvocato e mediatore Damali Peterman avrebbe voluto esistesse quando si è trovata ad affrontare situazioni che gli altri testi di negoziazione non prendono in considerazione, come la gestione di posti di lavoro in cui era l'unica donna nera o la difesa del figlio piccolo in una classe di soli bianchi. Attingendo a decenni di formazione e di esperienza come negoziatrice in situazioni ad alto rischio, la Peterman ha sviluppato strategie di successo che vi aiuteranno a diventare i migliori comunicatori possibili, come le Cinque abilità fondamentali di cui tutti i negoziatori hanno bisogno e i Superpoteri negoziali che vi porteranno al livello successivo. Inoltre, Peterman porta i lettori fuori dalla sala riunioni e nella vita reale, mostrando l'applicazione della negoziazione e come tutto sia potenzialmente in discussione, dal valore di permuta della vostra auto al permesso per vostro figlio di usare il bagno dei dipendenti nel retro del negozio.

A ogni passo, Peterman riconosce che il modo unico in cui vi presentate al mondo avrà un impatto sulle vostre negoziazioni in ogni sorta di modo sorprendente... e che questo può in effetti essere una cosa positiva. Perché quando vi presentate preparati e orgogliosi di ciò che siete, ne raccoglierete i frutti.