Negoziare come i professionisti: Le lezioni di un negoziatore sportivo di prim'ordine per concludere accordi, costruire relazioni e ottenere ciò che si vuole

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano l'efficacia e la praticità del libro per comprendere e migliorare le capacità di negoziazione attraverso la narrazione e la preparazione.

Facile da capire, utile per gli studenti, include storie e approfondimenti preziosi, sottolinea l'importanza della preparazione, altamente raccomandato per i piccoli imprenditori.

Nelle recensioni non sono stati menzionati svantaggi significativi.

(basato su 5 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Negotiate Like the Pros: A Top Sports Negotiator's Lessons for Making Deals, Building Relationships, and Getting What You Want

Contenuto del libro:

Se state cercando di costruire le vostre capacità di fare affari, non c'è scuola migliore del mondo dello sport professionistico. Pochi autori sono così qualificati da guidarvi attraverso questo terreno accidentato come Ken Shropshire.

Dalla Fortune 500 alla NFL, da Don King ai sindaci delle grandi città, Ken ha negoziato importanti accordi sportivi in tutto il Paese e in tutto il mondo. È anche uno degli allenatori di negoziazione più richiesti, con clienti che vanno dalla National Collegiate Athletic Association all'IBM.

In Negoziare come i professionisti, Ken racconta le storie di alcuni dei più sensazionali accordi sportivi di tutti i tempi e ne trae potenti insegnamenti sulle abilità da padroneggiare per diventare un negoziatore di prim'ordine. Imparerete come:

⬤ La negoziazione di Peter Ueberroth con Fidel Castro durante il boicottaggio sovietico delle Olimpiadi dell'84.

⬤ Conoscere il proprio stile di negoziazione e sfruttare i propri punti di forza: perché l'allenatore della NFL Bill Walsh sottolinea la necessità di attenersi al proprio stile.

⬤ L'accordo da 60 milioni di dollari che Daiuske "Dice-K" Matsuzaka ha concluso con i Boston Red Sox nel 2006.

⬤ Dalla sorprendente trattativa a tre tra Muhammed Ali, George Foreman e il presidente dello Zaire, con cui Don King ha portato a termine "The Rumble in the Jungle".

⬤ Il trasferimento di Yao Ming dalla Cina e l'accordo da 250 milioni di dollari di David Beckham con i Los Angeles Galaxy.

Inoltre, vi offre un'ampia gamma di consigli, trucchi e strumenti per sviluppare un approccio sistematico ed estremamente efficace alla conclusione degli affari. Sia che siate fanatici che vedono il mondo attraverso gli occhiali colorati dello sport, sia che siate osservatori occasionali che vogliono imparare da alcuni dei più duri e scaltri negoziatori di qualsiasi settore, questo libro vi insegnerà a negoziare come i professionisti.