Monetizzare l'innovazione: Come le aziende intelligenti progettano il prodotto intorno al prezzo

Recensioni dei lettori

Il libro “Monetizzare l'innovazione” di Madhavan Ramanujam ha ricevuto recensioni contrastanti. La maggior parte dei lettori ha apprezzato le sue intuizioni pratiche sulle strategie di prezzo e sul valore del prodotto, insieme a un equilibrio tra teoria e applicazioni reali. Tuttavia, alcuni critici ritengono che manchi di intuizioni innovative e che risulti promozionale per i servizi di consulenza. Nel complesso, è considerato una risorsa preziosa per i leader aziendali, in particolare per le vendite e la gestione dei prodotti.

⬤ Fornisce consigli pratici ed esempi reali relativi al prezzo e al valore del prodotto.
⬤ Bilancia la teoria con strategie di implementazione e liste di controllo.
⬤ Altamente raccomandato per i leader aziendali, offre approfondimenti sulla monetizzazione e sulla segmentazione dei clienti.
⬤ Ricco di casi di studio ed esempi concreti che ne migliorano la comprensione.
⬤ Si rivolge a una serie di professionisti, tra cui product manager, marketer e responsabili delle vendite.

⬤ Alcuni ritengono che gli approfondimenti siano piuttosto generici o non rappresentino nulla di nuovo e che manchi di profondità.
⬤ I critici affermano che sembra una presentazione di marketing per servizi di consulenza.
⬤ Include un numero eccessivo di casi di studio che possono sembrare analisi selettive o retrospettive piuttosto che ricerche originali.
⬤ Alcuni lettori ritengono che il libro si sforzi troppo di promuovere strumenti o servizi correlati, facendo perdere il carattere puramente informativo.

(basato su 97 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price

Contenuto del libro:

Regole sorprendenti per una monetizzazione di successo.

L'innovazione è il più importante motore di crescita. Oggi più che mai le aziende devono innovare per sopravvivere. Ma l'innovazione di successo, misurata in dollari e centesimi, è un obiettivo molto difficile da raggiungere.

Le aziende sono ossessionate dall'essere creative e innovative e spendono molto tempo e denaro per progettare e costruire prodotti, ma faticano a monetizzarli: Il 72% delle innovazioni non raggiunge gli obiettivi finanziari o fallisce del tutto. Molte aziende sono arrivate ad accettare che un'alta percentuale di fallimenti, e i miliardi di dollari persi ogni anno, sono solo il costo di fare affari.

Monetizzare le innovazioni è tragico, dispendioso e sbagliato.

Per migliorare radicalmente le probabilità di successo della vostra innovazione è sufficiente eliminare le congetture. Questo accade quando si mette al comando la domanda e la disponibilità a pagare del cliente, quando si progetta il prodotto in funzione del prezzo. Si tratta di un nuovo paradigma che apre le porte a un vero e proprio cambiamento di gioco: Potete smettere di sperare di monetizzare e iniziare a sapere che lo farete.

Gli autori di Simon Kucher sanno di cosa stanno parlando. In qualità di prima società di consulenza in materia di prezzi e monetizzazione, con 800 professionisti in 30 città del mondo, hanno aiutato clienti che vanno dalle grandi aziende farmaceutiche alle startup in rapida crescita a trovare il successo. In Monetizzare l'innovazione, distillano le lezioni di trent'anni e di oltre 10.000 progetti in un approccio pratico in nove fasi. Che siate amministratori delegati, dirigenti o membri del team responsabile dell'innovazione e dello sviluppo di nuovi prodotti, questo libro è per voi, con sezioni speciali e liste di controllo per rendere la monetizzazione dell'innovazione parte del DNA della vostra azienda. Casi di studio illustrativi mostrano come alcune delle migliori aziende innovative del mondo, come LinkedIn, Uber, Porsche, Optimizely, Draeger, Swarovski e grandi aziende farmaceutiche, abbiano utilizzato i principi delineati in questo libro.

Sfida diretta allo status quo dello stile di innovazione “spray and pray”, Monetizzare l'innovazione presenta un approccio pratico che può essere adottato da qualsiasi organizzazione, in qualsiasi settore. La maggior parte degli insuccessi della monetizzazione dell'innovazione sono da considerarsi un punto di arrivo. Ora più che mai, le aziende devono ripensare alle pratiche che hanno fatto perdere innumerevoli miliardi di dollari. Monetizzare l'innovazione presenta una nuova strada da seguire e una promessa chiara: passare dalla speranza alla certezza.