Marketing e vendita

Recensioni dei lettori

Il libro è considerato un riferimento standard per i professionisti del marketing e delle vendite, in quanto combina fondamenti scientifici e metodi di applicazione pratica. È ben strutturato, comprende numerose illustrazioni ed è adatto sia ai principianti che ai professionisti esperti.

⬤ Ben strutturato e completo
⬤ include metodi pratici e fondamenti scientifici
⬤ adatto a studenti e professionisti
⬤ contiene utili illustrazioni e 100 domande di competenza per la valutazione delle conoscenze
⬤ altamente raccomandato dagli utenti.

Non sono stati menzionati svantaggi specifici nelle recensioni.

(basato su 2 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Marketing und Vertrieb

Contenuto del libro:

Marketing e Vendite - Completo, chiaro e orientato alla pratica per gli studenti e come guida per gli operatori del settore Questo testo standard presenta i compiti e i metodi del marketing e delle vendite in modo scientificamente valido e orientato alla pratica. Il libro è adatto agli studenti di economia e ingegneria industriale a livello di laurea triennale e magistrale e allo stesso tempo fornisce ai manager orientati al cliente le conoscenze di base necessarie per il customer business.

Gli argomenti trattati seguono la prospettiva del marketing strategico: il marketing come gestione aziendale orientata al mercato - con i quattro strumenti del marketing mix. A differenza dei "tipici" libri di testo di marketing, l'attenzione va oltre il mondo dei beni di consumo con la consueta enfasi sulla comunicazione e sulla pubblicità. Vengono presentate in dettaglio aree di lavoro come la gestione delle vendite, la gestione delle vendite e il CRM nel settore dei clienti aziendali.

Il gran numero di liste di controllo e raccomandazioni rende il libro adatto come guida pratica. La nona edizione del libro copre numerose tendenze attuali, come la crescente digitalizzazione nel marketing e nelle vendite, l'influencer marketing, la vendita ibrida, la moderna gestione del valore del cliente, nonché la sostenibilità e la resilienza nel marketing e nelle vendite.