Marketing dell'alta tecnologia

Recensioni dei lettori

Il libro “Marketing High Technology” di William H. Davidow è apprezzato per le sue intuizioni senza tempo sul marketing, in particolare nel settore dell'alta tecnologia. Molti recensori apprezzano l'approccio di Davidow alla definizione dei prodotti, alla comprensione delle dinamiche di mercato e alla valutazione delle strategie di marketing. Sebbene i concetti siano considerati rilevanti ancora oggi, alcuni lettori notano che il libro sembra datato a causa della sua età, con riferimenti a statistiche obsolete ed esempi dell'industria informatica degli anni Ottanta.

⬤ Spunti e principi senza tempo applicabili alle strategie di marketing di oggi.
⬤ Forte enfasi sull'importanza di un marketing di prodotto completo rispetto alla semplice vendita di un dispositivo.
⬤ Applicazioni reali tratte dall'esperienza di Davidow in Intel che arricchiscono il contenuto del libro.
⬤ Quadri e domande utili per valutare i dipartimenti di marketing.
⬤ Consigliato sia ai principianti che agli esperti di marketing nel settore high-tech.

⬤ Molti riferimenti ed esempi sono datati, poiché il libro è stato pubblicato più di 20 anni fa.
⬤ Alcune statistiche e aneddoti possono sembrare irrilevanti o superati oggi.
⬤ Alcuni lettori hanno rilevato la mancanza di una trattazione approfondita dell'interazione tra marketing e ingegneria.
⬤ Alcune critiche suggeriscono che il libro contiene luoghi comuni che potrebbero non risuonare con tutti i lettori.

(basato su 28 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Marketing High Technology

Contenuto del libro:

Il marketing è una guerra civile. E poiché i prodotti high-tech diventano sempre più standardizzati - praticamente identici, dal punto di vista del cliente - è il marketing a segnare la vita o la morte di nuovi dispositivi o di intere aziende. In un libro tanto affascinante quanto pragmatico, William H. Davidow, una leggenda della Silicon Valley, dove è stato descritto come “la forza trainante dell'esplosione dei microprocessori”, spiega come combattere la battaglia del marketing nel mondo intensamente competitivo delle aziende high-tech - e vincere.

Schietto, conciso e competente, Davidow attinge alla sua esperienza di successo nel marketing della Intel Corporation per creare un programma completo per la vittoria del marketing. Egli spiega come affrontare la concorrenza, come “pianificare i prodotti, non i dispositivi”, come dare un'“anima” ai prodotti e come progettare le promozioni, commercializzare a livello internazionale, motivare i venditori e convincere i distributori. Soprattutto, Davidow dimostra l'importanza cruciale dell'assistenza e del supporto ai clienti. La “soddisfazione totale” del cliente, chiarisce Davidow, deve essere l'obiettivo finale di ogni marketer high-tech.

Unico libro completo di strategia di marketing scritto da un insider, “Marketing High Technology” guarda dietro le quinte degli scontri tra Apple e IBM, Visicorp e Lotus, Texas Instruments e National Semiconductor. Davidow racconta il proprio coinvolgimento in Crush, l'innovativa offensiva di marketing di Intel contro Motorola, per dimostrare, passo dopo passo, come questa sia diventata un prototipo di campagna vincente nel settore dell'alta tecnologia.

Davidow illustra chiaramente 16 principi che aumentano l'efficacia dei programmi di marketing. Partendo da esempi diversi come un concerto dei Rolling Stones e un chip per microprocessore, definisce un vero “prodotto”. Analizza e spiega in modo nuovo l'importanza strategica della distribuzione in relazione al settore di mercato, ai prezzi e alle insidie che essa comporta. Mette in discussione alcune teorie tradizionali del marketing e fornisce intuizioni uniche e importanti sviluppate in oltre 20 anni di attività nel settore dell'alta tecnologia. Da una filosofia onnicomprensiva secondo cui il grande marketing è una crociata che richiede un impegno totale, a un attento studio dei costi dell'attacco a un concorrente, questo libro è uno strumento essenziale per sopravvivere nell'odierna arena high-tech ad alto rischio, in rapida evoluzione e molto lucrativa.