Marketing business-to-business: Come capire e avere successo nel marketing aziendale in un'Africa emergente

Titolo originale:

Business-To-Business Marketing: How to Understand and Succeed in Business Marketing in an Emerging Africa

Contenuto del libro:

Marketing Business-to-Business: An African Perspective: How to Understand and Succeed in Business Marketing in an Emerging Africa è un'applicazione completa dei risultati della ricerca, dei concetti e dei quadri più attuali al contesto business-to-business (B-to-B) africano. I capitoli sono concepiti per fornire al lettore un'analisi approfondita del B-to-B. Aspetti importanti come la strategia competitiva nel B-to-B, le strategie del marketing mix, la gestione delle relazioni e la collaborazione, i servizi aziendali, l'analisi dei big data e le questioni emergenti nel B-to-B sono discussi con esempi e casi africani. Di conseguenza, il libro è facile da leggere e pedagogico. È adatto a corsi universitari e di altro livello, a corsi di laurea e di specializzazione, a programmi di MBA e di marketing B-to-B professionale. I manager che lavorano lo troveranno un utile riferimento per approfondimenti pratici e una risorsa utile per sviluppare e implementare strategie di successo.

Gli autori.

I quattro autori hanno alle spalle oltre 60 anni di insegnamento e ricerca nel marketing e nel management B-to-B in Africa e fuori. Hanno un'esperienza manageriale e di consulenza che ha permesso loro di combinare teoria e pratica. La loro esperienza e conoscenza forniscono il background necessario per integrare in modo unico l'insegnamento e la ricerca con le realtà del mercato B-to-B africano. La loro padronanza e comprensione della materia sono impareggiabili.

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