Manuale per la scrittura di proposte, seconda edizione

Recensioni dei lettori

Le recensioni sottolineano che questo libro è una risorsa eccellente per la scrittura di proposte, in particolare per i professionisti delle vendite, in quanto fornisce strumenti pratici come moduli scaricabili, esempi e una solida struttura per la scrittura delle proposte. Tuttavia, mentre molti lettori lo hanno trovato molto informativo e un buon riferimento, alcuni hanno notato che è un po' datato e che alcune risorse all'interno del libro devono essere aggiornate o riviste.

⬤ Copertura completa della scrittura di proposte
⬤ eccellenti risorse scaricabili
⬤ scritto per un pubblico ampio
⬤ esempi pratici e liste di controllo
⬤ ben strutturato, soprattutto il processo in 9 fasi
⬤ sostenuto da organizzazioni affidabili come l'American Marketing Association
⬤ molto informativo e utile per le vendite B2B.

⬤ Alcuni contenuti sono datati e devono essere aggiornati
⬤ le bozze e le note di produzione sono incluse nelle risorse scaricabili
⬤ potrebbe non soddisfare le esigenze di scrittori avanzati
⬤ informazioni limitate per chi vuole migliorare le proprie capacità di scrittura.

(basato su 25 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Handbook for Writing Proposals, Second Edition

Contenuto del libro:

Tecniche collaudate e consigli preziosi per scrivere proposte commerciali vincenti, rivedute e aggiornate!

Cosa rende una proposta commerciale vincente? Mette in luce le vostre competenze e i vostri servizi, risponde alle esigenze del cliente e vi distingue chiaramente dalla concorrenza.

Dal 1995, Handbook for Writing Proposals ha aiutato migliaia di professionisti a sviluppare proposte vincenti. Questo eccezionale manuale vi guida attraverso l'esclusivo processo di scrittura delle proposte in nove fasi, dalla richiesta di offerta iniziale alla presentazione al cliente. In questa versione rivista e aggiornata, gli autori vi mostrano come:

⬤ Scegliere le RFP che vi danno le migliori possibilità di successo.

⬤ Mettere in mostra le competenze e i servizi della vostra azienda.

⬤ Impostare tempi/costi e budget realistici.

⬤ Evitare gli errori che fanno affondare la maggior parte delle proposte.

⬤ Costruire relazioni con i clienti che vi portino a ripetere l'attività.

⬤ Adattare la vostra scrittura a un pubblico internazionale.

La seconda edizione offre anche una serie di moduli e liste di controllo scaricabili che potrete adattare al vostro processo di redazione delle proposte.

Che siate titolari di un'azienda, che dobbiate formare il vostro personale aziendale o che vogliate semplicemente migliorare le vostre capacità, Handbook for Writing Proposals, seconda edizione, vi mostrerà come trarre profitto da ogni proposta che scriverete.

Elogio

Questo libro vi guida attraverso il processo di creazione della migliore impressione del vostro capitale sudato al vostro cliente. Sia che dobbiate perfezionare e migliorare ogni aspetto della proposta, sia che dobbiate migliorare solo alcuni elementi, questo libro vi aiuterà a farlo. Ricordate che l'economia del guadagno si verifica solo quando il cliente ritiene che abbiate soddisfatto un bisogno e creato un valore.

Paul V. Baron, Presidente della divisione In-Store Bakery, The Quarter Oats Company.

Handbook for Writing Proposals offre un'ampia gamma di indicazioni pratiche e concrete su tutte le fasi della stesura di una proposta. Il libro è ben organizzato e ricco di idee concrete, facili da inserire in situazioni reali. Gli esempi di lettere, liste di controllo, bilanci e proposte sono estremamente preziosi. Questo libro è una grande risorsa per tutti coloro il cui successo dipende dalla capacità di convincere gli altri attraverso il processo di proposta.

Richard M. Sawdey, ex vicepresidente e segretario della R. R. Donnelley & Sons Company.