Mai dividere la differenza: Negoziare come se la propria vita dipendesse da questo

Recensioni dei lettori

Never Split the Difference” di Chris Voss è un'apprezzata guida alla negoziazione che utilizza l'esperienza di Voss come ex negoziatore di ostaggi dell'FBI per offrire tecniche pratiche ed efficaci per la negoziazione in contesti sia professionali che personali. I lettori ne apprezzano la narrazione coinvolgente, le strategie attuabili e l'enfasi sull'intelligenza emotiva e sull'empatia tattica. Molte recensioni sottolineano la capacità del libro di fornire intuizioni profonde sul comportamento umano e sulla comunicazione, rendendolo una risorsa preziosa per chiunque voglia migliorare le proprie capacità di negoziazione.

⬤ Narrazione coinvolgente tratta da trattative reali ad alto rischio.
⬤ Tecniche pratiche e attuabili come l'empatia tattica, il rispecchiamento e l'etichettatura.
⬤ Fornisce approfondimenti sul comportamento umano e sulle emozioni durante le trattative.
⬤ Leggibile e ben strutturato, rende accessibili idee complesse.
⬤ Può essere utile a diversi lettori, dai professionisti del settore ai genitori.
⬤ Molti utenti hanno riferito di aver ottenuto miglioramenti significativi nei risultati delle negoziazioni e nelle relazioni personali dopo aver applicato le tecniche.

⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto di dover rileggere il libro per comprendere appieno le tecniche e metterle in pratica.
⬤ Alcuni hanno detto di non aver ancora provato i suggerimenti, con conseguente incertezza sulla loro efficacia.
⬤ Pur essendo apprezzate, le tecniche possono richiedere tempo per essere padroneggiate e richiedono una pratica continua.

(basato su 5021 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Never Split the Difference: Negotiating as If Your Life Depended on It

Contenuto del libro:

Un ex negoziatore internazionale di ostaggi per l'FBI offre un nuovo approccio, testato sul campo, alle trattative ad alto rischio, sia in sala riunioni che a casa.

Un bestseller del Wall Street Journal.

Dopo un periodo di polizia nelle strade malfamate di Kansas City, Missouri, Chris Voss è entrato nell'FBI, dove la sua carriera di negoziatore di ostaggi lo ha portato a confrontarsi con una serie di criminali, tra cui rapinatori di banche e terroristi. Raggiunto l'apice della sua professione, diventa il principale negoziatore internazionale di rapimenti dell'FBI. Never Splitthe Difference vi porta nel mondo delle trattative ad alto rischio e nella testa di Voss, rivelando le abilità che hanno aiutato lui e i suoi colleghi ad avere successo dove era più importante: salvare vite umane. In questa guida pratica, Voss condivide i nove principi efficaci - tattiche e strategie controintuitive - che anche voi potete utilizzare per diventare più persuasivi nella vostra vita professionale e personale.

La vita è una serie di trattative a cui bisogna essere preparati: l'acquisto di un'auto, la negoziazione di uno stipendio, l'acquisto di una casa, la rinegoziazione di un affitto, la decisione con il proprio partner. Portando l'intelligenza emotiva e l'intuizione a un livello superiore, Never Split the Difference vi offre un vantaggio competitivo in qualsiasi discussione.