Livello successivo! 8 Elementi per lo Sviluppo di una Strategia B2b Commerciale: Integrazione di Marketing, Vertrieb e Gestione del Prodotto

Titolo originale:

Next Level! 8 Elemente Fr Die Entwicklung Einer Kommerziellen B2b-Strategie: Integration Von Marketing, Vertrieb Und Produktmanagement

Contenuto del libro:

Questo libro è una guida pratica allo sviluppo e all'attuazione di una strategia B2B olistica e commerciale. L'approccio a 8 elementi, che combina marketing, vendite e gestione del prodotto, aiuta le aziende a prepararsi con successo al prossimo capitolo imprenditoriale, il NEXT LEVEL.

Ciò è necessario quando si verificano pressioni straordinarie dall'esterno o dall'interno, quando emergono nuovi concorrenti, quando l'azienda cresce rapidamente o troppo lentamente o quando si deve lanciare un nuovo prodotto. In questo caso non servono tattiche a breve termine, ma solo una strategia commerciale integrata. Questo libro fornisce gli otto elementi critici per lo sviluppo della strategia: dalla definizione del mercato, del cliente e del target, alla definizione dell'offerta (prodotto, prezzo e marchio), alle misure di marketing e di vendita derivate, nonché alla pianificazione di sistemi, processi e risorse.

L'intero processo viene illustrato utilizzando un'azienda di esempio e può essere trasferito alla propria azienda grazie ai modelli scaricabili. Video tramite app: scaricate gratuitamente l'app Springer More Media, scansionate le immagini con il tasto play del libro e guardate i video dei capitoli in streaming.