Liberare il possibile: Un manuale di marketing che guida le vendite B2B

Recensioni dei lettori

Il libro “Unleash Possible” di Samantha Stone è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche e attuabili sul marketing B2B. Utilizza casi di studio reali per illustrare i concetti chiave, fornendo ai lettori un quadro di riferimento per migliorare le loro strategie di marketing e allineare gli sforzi con le vendite. Molti recensori hanno apprezzato lo stile di scrittura coinvolgente dell'autrice e l'approccio chiaro e strutturato per affrontare le sfide del marketing.

⬤ Ricco di casi di studio reali che forniscono spunti pratici.
⬤ Consigli attuabili che possono essere applicati facilmente in vari contesti di marketing.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente che bilancia teoria e pratica.
⬤ Aiuta a colmare il divario tra marketing e vendite, favorendo la collaborazione.
⬤ Copertura completa di argomenti di marketing essenziali, ben strutturata e facile da digerire.

⬤ Alcuni capitoli sono considerati “leggeri” o di minore impatto rispetto ad altri.
⬤ Alcune strategie potrebbero non essere applicabili a mercati di nicchia.
⬤ Il libro può richiedere ai lettori di adattare alcuni esempi alle loro situazioni specifiche.

(basato su 47 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Unleash Possible: A Marketing Playbook That Drives B2B Sales

Contenuto del libro:

Unleash Possible" è una guida per il marketing ad alta crescita in ambienti di vendita complessi. L'autrice Samantha Stone, il catalizzatore delle entrate, non si limita a dirvi cosa fare, ma vi mostra come farlo e come collaborare con le vendite per ottenere i giusti risultati.

Non mancano consigli stimolanti che vi invitano a trasformare i vostri sforzi di marketing. Tutti predicano, correttamente, che il marketing B2B è cambiato e che gli acquirenti hanno il controllo.

Il problema è che la maggior parte dei consigli vi dice di trasformarvi, ma non affronta la realtà pratica di apportare cambiamenti in organizzazioni che hanno relazioni complesse con le vendite.

Unleash Possible" cambia questo stato di cose: è un manuale di istruzioni per i marketer B2B per:

⬤ diventare un partner fidato a cui i team di vendita possano rivolgersi per avere una guida.

⬤ cambiare il modo di fare marketing per servire meglio gli acquirenti.

⬤ guidare più entrate, crescita e redditività.

Raramente si trova una risorsa pratica e accessibile che combina perfettamente vendite e marketing in un invito all'azione coerente e motivante come quello che Samantha ha scritto qui. Una lettura altamente consigliata a chi è nuovo (e vecchio) nel settore delle vendite e del marketing B2B (sì, da entrambi i lati del corridoio e dell'imbuto)". Matt Heinz, presidente di Heinz Marketing Inc.

Unleash Possible è un'iniezione di energia per tutti i marketer (o venditori) che hanno bisogno di una guida e di un supporto. Le pagine sono quelle di un allenatore che incoraggia il proprio team a capire che l'apparentemente impossibile è davvero realizzabile. I dirigenti del marketing dovrebbero aggiungere questo libro alla lista di lettura dei loro team, perché non solo incoraggia i team ad alzarsi e ad andare avanti, ma fornisce consigli pratici e spunti che possono essere implementati immediatamente". Carlos Hidalgo, CEO di ANNUITAS e autore di "Driving Demand".

"Raramente si trova una risorsa pratica e accessibile che combina perfettamente vendite e marketing in un invito all'azione coerente e motivante come quello che Samantha ha scritto qui. Una lettura altamente raccomandata da chi è nuovo (e vecchio) nel settore delle vendite e del marketing B2B (sì, entrambi i lati del corridoio e dell'imbuto)". Matt Heinz, presidente di Heinz Marketing Inc.

"Unleash Possible" è un'iniezione di energia per tutti i marketer (o venditori) che hanno bisogno di una guida e di un supporto. Le pagine sono quelle di un coach che incoraggia il proprio team a capire che l'apparentemente impossibile è davvero realizzabile. I dirigenti del marketing dovrebbero aggiungere questo libro alla lista di lettura dei loro team, perché non solo incoraggia i team ad alzarsi e ad andare avanti, ma fornisce consigli pratici e spunti che possono essere implementati immediatamente". Carlos Hidalgo, CEO di ANNUITAS e autore di "Driving Demand".

"La valutazione più realistica di ciò che sta accadendo oggi nel marketing B2B che abbia mai visto. Mi piace il taglio pratico e attuabile e i casi di studio utilizzati per illustrare la storia". Anne Janzer, marketer e autrice.

"Unleash Possible" è un libro senza fronzoli con consigli pratici che i marketer possono utilizzare per realizzare il potenziale della loro azienda. Samantha lo fa sfruttando il suo modo diretto, citando le sue esperienze reali per illustrare non solo cosa fare, ma anche come farlo. Facile da leggere e divertente, Unleash Possible è una lettura obbligata per tutti i marketer che vogliono valutare onestamente il loro piano di marketing e incardinarlo su ciò che è importante per la loro azienda. Maribeth Ross, CMO di Monetate.

"L'acuta consapevolezza dell'autrice del proprio apprendimento porta nel suo libro doni preziosi. Accettare questi doni e assorbire le sue idee accelererà il vostro successo". Peter Bauer, CEO Mimecast.