Lezioni imparate a Bay Street: La vendita inizia quando il cliente dice no

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Titolo originale:

Lessons Learned on Bay Street: The Sale Begins When the Customer Says No

Contenuto del libro:

In questo libro di memorie, uno dei banchieri d'investimento di maggior successo di Bay Street condivide le lezioni che ha imparato sugli affari e sulla vita in una lunga carriera di successo come presidente di Burns Fry e poi come vicepresidente di BMO Nesbitt Burns.

Lessons Learned on Bay Street racconta la storia di come Donald K. Johnson ha condotto operazioni di finanziamento per centinaia di milioni di dollari per aziende canadesi e internazionali, operazioni che hanno coinvolto alcuni dei più grandi attori finanziari del mondo, come Warren Buffet.

Johnson mostra come ha applicato questa capacità di fare affari per raccogliere milioni di dollari per le associazioni di beneficenza. E illustra il suo motto, “la vendita inizia quando il cliente dice no”, con un racconto su come ha convinto il governo a eliminare l'imposta sulle plusvalenze per le donazioni di titoli quotati in borsa.