Leve di crescita e come trovarle

Recensioni dei lettori

Il libro “Leve di crescita” di Matt Lerner è molto apprezzato per le sue intuizioni pratiche e attuabili sulle strategie di crescita aziendale, in particolare per le startup e gli imprenditori. I recensori ne apprezzano la leggibilità, la struttura concisa e gli esempi reali che illustrano efficacemente concetti complessi. Tuttavia, alcuni lettori notano che forse non approfondisce abbastanza le strategie di marketing, concentrandosi piuttosto sulla conversione dei prodotti e sull'analisi.

⬤ Approfondimenti pratici e attuabili per le strategie di crescita.
⬤ Conciso e facile da leggere, rende accessibili argomenti complessi.
⬤ Ricco di esempi e storie reali.
⬤ Fornisce un solido quadro di riferimento per la comprensione del comportamento dei clienti e delle metriche di prodotto.
⬤ È pensato specificamente per gli imprenditori e le startup, con un'attenzione particolare ai consigli praticabili.

⬤ Alcuni lettori ritengono che manchi di profondità nelle strategie di marketing tradizionali.
⬤ Il libro può sembrare una raccolta di idee piuttosto che una narrazione coesa.
⬤ Limitati approfondimenti sulle opportunità di crescita del marketing in senso lato, più incentrati su prodotti e analisi.

(basato su 52 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Growth Levers and How to Find Them

Contenuto del libro:

“Quello che ogni fondatore deve sapere sul marketing: leggetelo prima di assumere un responsabile della crescita”.

- Sean Ellis, autore di “Hacking Growth”.

“Il progetto di crescita di un fondatore: chiaro, conciso, essenziale. “Gagan Biyani, fondatore di Udemy e Maven.

“Questo libro è fantastico. “Bob Moesta, co-architetto di Jobs to be Done Framework.

Le grandi startup non perdono tempo con le piccole cose. Se studiate i primi giorni di ogni grande startup, vedrete che il 90% della loro crescita deriva dal 10% delle cose che hanno provato. Ma la maggior parte ha avuto bisogno di anni di sperimentazione per trovare le proprie leve di crescita. Questo libro mira a ridurre questo processo.

Le tattiche generiche come gli annunci a pagamento, il SEO e i programmi di referral vi porteranno solo fino a un certo punto. Le leve di crescita sono cose come le fotografie professionali che hanno fatto sì che decine di migliaia di clienti si fidassero di AirBnb quando altrimenti non l'avrebbero fatto, una mossa cruciale che ha sbloccato una crescita esplosiva. Sono uniche per ogni startup; raramente sono ovvie. Nascono da specifiche intuizioni inaspettate dei clienti e sono trasversali alle funzioni organizzative.

In questo libro troverete un processo per individuare le vostre grandi leve di crescita: Mappare il vostro modello di crescita per trovare i punti di leva su cui concentrarvi per ottenere il massimo impatto Scoprire i pregiudizi e i fattori scatenanti inconsci dei vostri clienti Trovare i vostri potenziali clienti nel momento di massima necessità Scoprire le parole esatte per spiegare chiaramente il vostro valore ai clienti Eseguire esperimenti e utilizzare i dati per trovare il lavoro di maggiore impatto Eseguire sprint di crescita per spingere il ritmo e la qualità dell'apprendimento e dell'esecuzione Passare il team dal perfezionismo a una mentalità audace e scrappy

Matt Lerner e il suo team hanno aiutato oltre 200 startup a trovare le loro grandi leve di crescita come fondatore di SYSTM. In precedenza, ha fatto parte del team di crescita iniziale di PayPal, è stato partner di un fondo VC della Silicon Valley e in passato è stato docente ospite della Stanford Business School.

Questo libro condivide la struttura che Matt e il suo team hanno utilizzato per aiutare oltre 200 startup in fase di avviamento a crescere fino a 100 volte. È ricco di esempi e di istruzioni chiare, passo dopo passo.