Leasing e finanziamento di attrezzature: Una strategia di vendita di prodotti e di centro di profitto aziendale

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Titolo originale:

Equipment Leasing and Financing: A Product Sales and Business Profit Center Strategy

Contenuto del libro:

Questo libro spiega come le aziende che vendono attrezzature e altri prodotti possono incrementare le vendite dei prodotti e aggiungere un ulteriore centro di profitto creando una propria operazione di leasing e finanziamento innovativa.

I dati del settore mostrano che la necessità di finanziamento di attrezzature e altri prodotti si è evoluta negli ultimi decenni, tanto che oggi nove aziende statunitensi su dieci ricorrono al leasing o ad altre forme di finanziamento da parte di terzi per acquistare le attrezzature o gli altri prodotti di cui hanno bisogno. Per le aziende aggressive sul mercato che offrono prodotti in vendita, avere a disposizione un programma di leasing e finanziamento dei prodotti per i clienti interni come strategia di marketing del prodotto può aumentare notevolmente la capacità di concludere le vendite del prodotto.

In passato, la creazione di un'attività di finanziamento interna era difficile e costosa, in quanto richiedeva componenti operative e finanziarie aggiuntive uniche e sostanziali, oltre a una lunga curva di apprendimento. Oggi non è più così. Negli ultimi anni sono stati compiuti ampi passi avanti nel mercato del finanziamento delle attrezzature e di altri prodotti, che consentono alle aziende lungimiranti di avviare un'attività di finanziamento interna dei prodotti a costi contenuti, utilizzando programmi software di finanziamento facilmente disponibili e all'avanguardia e servizi di back-office di terze parti per gestire qualsiasi parte del processo di finanziamento.

Questo libro fornirà a un fornitore di prodotti il know-how necessario per valutare la fattibilità di un'operazione di finanziamento interno delle attrezzature, nonché le varie considerazioni necessarie per impostare e gestire la propria attività di finanziamento dei prodotti in modo economico e redditizio.