Lean for Sales: Portare la scienza del Lean nell'arte della vendita

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Titolo originale:

Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling

Contenuto del libro:

Questo libro innovativo descrive il percorso Lean in un'area aziendale di importanza fondamentale, ma che non è stata praticamente toccata dalla trasformazione Lean. Lean for Sales: Bringing the Science of Lean to the Art of Selling" fornisce ai professionisti delle vendite e ai loro team manageriali un approccio strutturato e basato sui fatti per aumentare i tassi di chiusura delle vendite e fornire ai clienti un valore aziendale migliore.

Le collaudate tecniche di vendita Lean descritte in questo libro hanno dimostrato di dare risultati profondi. Infatti, non è raro che i tassi di chiusura delle vendite siano triplicati rispetto a quelli attuali grazie all'utilizzo delle tecniche descritte in questo libro. Dopo aver letto il libro, capirete come integrare la scienza del Lean con l'arte delle vendite per:

⬤ Creare proposte di vendita vincenti.

⬤ Utilizzare storyboard di vendita Lean per confermare ciò che è veramente prezioso per il cliente e per il suo business.

⬤ Migliorare la collaborazione del team di vendita.

⬤ Definire e qualificare i problemi e gli obiettivi aziendali unici di un cliente.

⬤ Gestire le prestazioni del processo di vendita utilizzando un sistema di misurazione multidimensionale che va oltre il fatturato per includere il valore del cliente e l'efficacia del processo.

Questo libro illustra un approccio innovativo e collaudato per creare un linguaggio comune con i clienti, basato sull'eliminazione degli sprechi, sull'analisi delle cause e sul time to value. Questo manuale di Lean selling presenta strumenti che consentono ai professionisti delle vendite e ai loro manager di raccogliere tempestivamente i dati relativi alle opportunità di vendita e di scartare quei contatti che finiscono per far perdere tempo e risorse preziose.