Leader di vendita di merda: E come non esserlo

Recensioni dei lettori

Il libro offre spunti pratici e contenuti relazionabili sia per i leader delle vendite nuovi che per quelli esperti. Presenta esempi di vita reale e consigli pratici che si adattano bene ai lettori di vari livelli di leadership. L'autore, Adam Apps, è apprezzato per la sua narrazione genuina e per la capacità di trasmettere lezioni importanti in modo accessibile.

Approfondimenti pratici, facilità di lettura, esempi di vita reale, contenuti relazionabili, consigli attuabili, stile di scrittura accattivante, applicabile a vari ruoli di leadership, narrazione genuina, e approvazioni da parte di leader esperti e nuovi.

Alcuni lettori non sono d'accordo con le idee specifiche presentate e ritengono che il titolo possa essere fuorviante o non rifletta le applicazioni più ampie del libro.

(basato su 27 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Shitty Sales Leaders: And How to Not Be One

Contenuto del libro:

La maggior parte dei leader delle vendite fatica a motivare i propri team e a ottenere risultati sostenibili.

I grandi leader delle vendite lo fanno sembrare facile, mentre gli altri non riescono mai a capirlo. I leader di vendita inefficaci possono ricorrere a tattiche disperate che danneggiano le carriere, distruggono le culture dei team e allontanano le persone migliori dalle opportunità di leadership.

In "Leader di vendita di merda: And How to Not Be One, Adam Apps, veterano delle vendite, condivide un modello attuabile per aiutarvi a ottenere il consenso dei clienti, acquisendo, costruendo e gestendo team di vendita ad alte prestazioni. Se dotato degli strumenti giusti, chiunque può essere un leader di vendita efficace.  I leader di vendita inefficaci possono ottenere risultati a breve termine a spese di chi li circonda, ma il loro approccio non è mai sostenibile.

Nessuno vuole seguire questo tipo di leader. I leader di vendita di merda: And How to Not Be One vi fornisce le best practice comprovate dei grandi leader per elevare il vostro livello e diventare un leader delle vendite davvero eccezionale.