Le vendite incontrano la ricerca sul cervello: Lasciate che il vostro cliente compri

Titolo originale:

Sales Meets Brain Research: Just Let Your Customer Buy

Contenuto del libro:

Questo libro descrive una strategia di vendita basata sulle più recenti scoperte scientifiche nel campo della ricerca sul cervello, che fornisce ai venditori un progetto per conversazioni sistematiche, non manipolative e strutturate con i clienti.

Perché le trattative a volte portano al successo e altre volte no? Perché i clienti reagiscono a volte positivamente e a volte negativamente a procedure e processi decisionali comparabili? Gli autori esplorano tutte queste domande e, utilizzando esempi concreti tratti dalla pratica di vendita quotidiana insieme alle attuali scoperte della ricerca sul cervello, mostrano quale tipo di comunicazione vi garantirà il successo. Descrivono come interpretare meglio il comportamento dei clienti, i loro modi di pensare tipici e individuali e i tempi dei loro processi decisionali. Imparerete anche quanto possa essere etico il processo di vendita se lo basate sulla giusta filosofia, su un'immagine positiva dell'umanità, sul rispetto e sull'apprezzamento e semplicemente lasciate che i clienti comprino.

Se lavorate nel settore delle vendite e volete ottimizzare la vostra comunicazione con i clienti attuali e potenziali, questo è il libro che fa per voi.