Le storie vendono: Strategie degne di una storia per far crescere il vostro business e il vostro marchio

Recensioni dei lettori

Il libro è incentrato sull'importanza dello storytelling nel marketing e nelle vendite, e fornisce quadri e tecniche per migliorare le capacità di narrazione. Sottolinea che le storie avvincenti differenziano le aziende e le aiutano ad avere successo nei rispettivi mercati. Mentre alcuni lettori apprezzano le intuizioni pratiche e la prospettiva unica sullo storytelling, altri ritengono che manchino tattiche di marketing specifiche e sono delusi dal fatto che si concentri principalmente sulla narrazione.

⬤ Offre una prospettiva unica sul ruolo dello storytelling nel marketing e nelle vendite.
⬤ Offre schemi pratici, consigli e tecniche facili da capire e da mettere in pratica.
⬤ Coinvolgente e piacevole da leggere, con un potenziale di riflessione profonda sui contenuti.
⬤ Si rivolge sia ai principianti che agli esperti di storytelling.
⬤ Incoraggia la crescita personale e una migliore comunicazione attraverso il miglioramento delle capacità di narrazione.

⬤ Alcuni lettori ritengono che si tratti più di storytelling che di marketing e vendite, mancando di consigli pratici specifici di marketing.
⬤ Alcune tecniche presentate potrebbero non essere nuove o originali, poiché concetti simili esistono da molto tempo.
⬤ L'attenzione per la narrazione può essere percepita come superficiale o meno perseguibile da chi cerca strategie di marketing dettagliate.

(basato su 7 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Stories Sell: Storyworthy Strategies to Grow Your Business and Brand

Contenuto del libro:

Una guida all'utilizzo del potere dello storytelling per il successo negli affari di ogni tipo e dimensione, che si tratti di un marketer online, di un professionista della pubblicità, di un venditore in qualsiasi campo, di un proprietario di una piccola impresa, di un imprenditore indipendente o di un dirigente della Fortune 500.

Il mondo aziendale è inondato di dati: fogli di calcolo, tabelle, grafici e presentazioni in PowerPoint che inducono allo sbadiglio. Ma il cervello umano è predisposto per le storie. Le storie ci aiutano a dare un senso al mondo. Le storie ci emozionano come i dati non possono fare, e una storia ben raccontata ha la meglio su una montagna di fatti e cifre.

Matthew Dicks ha imparato il valore della narrazione nella sua carriera di romanziere, consulente di marketing e pluripremiato narratore di slam. Ha scoperto che i principi di base di una narrazione efficace sono universali e insegnabili. In Stories Sell, applica questi principi alla comunicazione aziendale, guidando i lettori a creare storie in grado di entrare in contatto con il pubblico, sia esso una singola persona o un auditorium affollato.

Ricco di esempi, Stories Sell rivela gli ingredienti di una storia avvincente e dimostra come questi possano essere incorporati in un testo di marketing persuasivo, in conversazioni faccia a faccia produttive e in presentazioni che le persone vogliono ascoltare (non sono necessarie slide di PowerPoint!). Gli argomenti includono:

- i tre elementi di una storia vincente: la posta in gioco, la suspense e la sorpresa.

- trovare la giusta struttura narrativa (e perché iniziare dall'inizio non è sempre il metodo migliore)

- il potere di essere vulnerabili: come ammettere i propri errori può creare un rapporto con il pubblico.

- quando e come usare l'umorismo.

- fare zig zag mentre gli altri fanno zag: distinguersi dalla concorrenza.

Soprattutto, Stories Sell dà ai lettori il permesso di essere se stessi, di rischiare e di farsi notare in un mare di bla aziendali. La vita quotidiana è piena di storie significative, se solo la affrontiamo con occhi e mente aperti. Stories Sell insegna ai lettori a trovare la propria voce e a condividerla con il mondo.