Le 5 regole della vendita a valore aggiunto: Come comunicare il valore del cliente e differenziarsi dai concorrenti

Recensioni dei lettori

Il libro è stato molto apprezzato per il suo approccio efficace all'insegnamento delle abilità di vendita attraverso uno stile narrativo coinvolgente. Molti lettori hanno trovato i concetti applicabili e utili per migliorare i loro processi di vendita e la loro sicurezza. L'attenzione alla vendita di valore piuttosto che al prezzo, insieme agli esempi pratici, ne hanno fatto una risorsa preziosa per diverse professioni, in particolare per la consulenza. Tuttavia, va notato che questo libro non può servire come risorsa formativa fondamentale per i principianti delle vendite.

⬤ Stile narrativo coinvolgente (favola) che mantiene vivo l'interesse dei lettori.
⬤ Concetti attuabili che possono migliorare i processi di vendita e la fiducia personale.
⬤ Offre una chiara tabella di marcia per articolare il valore ai clienti.
⬤ Applicabile a diverse professioni, non solo alle vendite.
⬤ Forte attenzione alla vendita di valore invece che alla competizione sui prezzi.

⬤ Potrebbe non essere adatto ai principianti assoluti delle vendite.
⬤ Alcuni lettori potrebbero trovarlo solo un riassunto di principi di buon senso nelle vendite.

(basato su 8 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The 5 Rules of Megavalue Selling: How to Communicate Customer Value and Differentiate From Competitors

Contenuto del libro:

Perché i venditori faticano a differenziarsi dalla concorrenza e a comunicare il valore del cliente? Cosa li porta a non raggiungere gli obiettivi di vendita annuali?

Questo libro presenta un metodo straordinariamente efficace per articolare il messaggio di valore e creare una distinzione tra i concorrenti. Attraverso una storia coinvolgente, i lettori scoprono le regole del -VALORE-, un approccio in cinque fasi che i venditori utilizzano per vincere le vendite sul valore e non sul prezzo.

Megavalue Selling è un libro che i venditori non possono mettere da parte. Scritto per venditori, manager, imprenditori in fase di avviamento e proprietari di aziende desiderosi di imparare a padroneggiare le conversazioni con i clienti sul valore, questo libro offre ai lettori: - domande perfette per identificare il valore e il prezzo.

-Domande perfette per identificare i fattori di valore esistenti e non riconosciuti di un cliente.

-Come gestire le spinte al prezzo e la commoditizzazione.

-Approccio pratico per la presentazione delle prove.

-Passi attuabili per identificare tutti gli influenzatori della decisione e i loro ruoli.

-Tecniche semplici per allineare le proposte di valore ai problemi dei clienti.

Mark Holmes ha distillato quattro decenni di esperienza di vendita, ricerca, consulenza e coaching per scrivere un nuovo libro sullo sviluppo delle vendite che tratta concetti complessi semplificati in una storia breve e facile da applicare. Mark ha appreso la vendita B2B effettuando vendite agli amministratori delegati quando aveva vent'anni, ed è diventato un top-performer in diverse aziende. Le sue intuizioni sono apparse sul Wall Street Journal, FOX Business e Sales and Marketing Management.