Lavorare come una spia: Consigli per gli affari da un ex agente della CIA

Recensioni dei lettori

Il libro “Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer” di J.C. Carleson presenta un'esplorazione delle tecniche di intelligenza umana che possono essere applicate negli affari e nelle interazioni personali. L'opera combina le intuizioni tratte dall'esperienza dell'autore nella CIA con applicazioni pratiche per migliorare le capacità interpersonali, le pratiche di assunzione e la gestione delle crisi. Mentre alcuni lettori hanno trovato le informazioni preziose e coinvolgenti, altri le hanno criticate perché troppo semplicistiche e poco approfondite per i professionisti esperti.

⬤ Fornisce intuizioni uniche da parte di un ex ufficiale della CIA, applicabili sia a contesti personali che aziendali.
⬤ Discute le tecniche pratiche di intelligenza umana, come la costruzione di un rapporto e le abilità di elicitazione.
⬤ Offre consigli utili sulle pratiche di assunzione e sulla gestione delle crisi, che potrebbero far risparmiare tempo e denaro alle organizzazioni.
⬤ Uno stile di scrittura coinvolgente e relazionale con scenari di vita reale.
⬤ Enfasi etica sull'integrità nelle pratiche di intelligence e di business.

⬤ Molte intuizioni sono considerate di buon senso da professionisti esperti, ma mancano di profondità e specificità.
⬤ Alcuni lettori hanno ritenuto che il libro non mantenesse la promessa di fornire segreti della CIA, ritenendolo vago e pieno di aneddoti personali.
⬤ Le critiche sulla limitata esperienza aziendale e sulla storia lavorativa dell'autore incidono sulla credibilità.
⬤ Alcuni punti potrebbero non essere nuovi per i lettori che hanno già familiarità con le strategie di networking e di gestione.

(basato su 39 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer

Contenuto del libro:

Il libro che avete in mano cambierà radicalmente il vostro modo di considerare la raccolta, la compartimentazione, l'analisi, la distribuzione, l'applicazione e la protezione dell'intelligence nella vostra azienda. La presentazione di J.C. Carleson di anni di tecnica spionistica vi renderà una forza più efficace all'interno della vostra organizzazione".

--James Childers, CEO di ASG Global, Inc.

Quando J.C. Carleson ha lasciato il mondo aziendale per entrare nella CIA, si aspettava un'avventura e l'ha trovata. I suoi incarichi comprendevano il lavoro in Iraq come parte di una squadra di ricerca di armi di distruzione di massa, viaggi in Afghanistan e incontri clandestini con agenti stranieri in tutto il mondo. Quello che non si aspettava era che le competenze acquisite alla CIA sarebbero state direttamente applicabili al settore privato.

È emerso che le aziende americane possono imparare molto dalle spie: non solo come rispondere alle crisi, ma anche come raggiungere l'eccellenza operativa. Carleson ha scoperto che la CIA le ha dato una maggiore comprensione della natura umana, nuove tecniche per ottenere informazioni.

e una maggiore consapevolezza dei potenziali problemi di sicurezza, che si traducono in un potente vantaggio negli affari.

Utilizzando esempi reali tratti dalle sue esperienze, Carle-son spiega come lavorare come una spia possa insegnare i principi di:

⬤ Targeting: capire chi è necessario conoscere e come raggiungerlo.

⬤ Elicitazione: un modo sottile per ottenere le risposte di cui avete bisogno senza nemmeno fare una domanda.

⬤ Controspionaggio: come determinare se la vostra organizzazione sta inconsapevolmente facendo trapelare informazioni.

⬤ Screening: i metodi dei reclutatori della CIA per trovare e assumere le persone giuste.

I metodi sviluppati dalla CIA servono a ottenere ciò che si vuole da altre persone.

Ple. In un contesto aziendale, queste tecniche si applicano alla ricerca di un nuovo lavoro, di una promozione, di una grande vendita, di una decisione normativa vantaggiosa e di innumerevoli altre situazioni.

Come scrive Carleson, "in un mondo in cui l'informazione ha un prezzo, è utile che il cliente sia informato.

informazioni ha un prezzo, è bene essere vigili". Il suo libro vi mostrerà come fare.