Land and EXPAND: 6 semplici strategie per far crescere i profitti e i ricavi dell'azienda

Recensioni dei lettori

Il libro “Land and EXPAND” di Patricia Watkins è altamente raccomandato per le sue strategie pratiche finalizzate alla crescita aziendale, alla soddisfazione dei clienti e al miglioramento delle vendite. È ben strutturato e supportato da ricerche, fornendo approfondimenti sulle pratiche di vendita efficaci adatte a vari tipi di aziende.

Il libro offre un quadro chiaro e facile da seguire con strategie comprovate per aumentare le vendite e la fedeltà dei clienti. Include esempi di vita reale, è ben organizzato ed è adatto a tutti i tipi di azienda, dalle startup alle aziende consolidate. I recensori ne hanno lodato l'accessibilità, i contenuti informativi e i consigli praticabili.

Sebbene sia stato generalmente accolto con favore, alcuni lettori potrebbero trovare le strategie semplicistiche o ritenere di possedere già le conoscenze fornite. È importante notare che, pur trattando bene i concetti fondamentali, i lettori più esperti potrebbero cercare approfondimenti.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Land and EXPAND: 6 Simple Strategies to Grow Your Company's Top and Bottom Line

Contenuto del libro:

Come mettere le vendite a prova di recessione Se siete un CXO o un direttore vendite di un'azienda di qualsiasi dimensione, questo potrebbe essere il libro più importante che leggerete quest'anno.

Land and EXPAND condivide sei strategie per le aziende che vogliono crescere seriamente. Le aziende di tutte le dimensioni possono trarre beneficio da queste strategie. Queste semplici strategie, testate e collaudate, vi aiuteranno a far crescere i ricavi e la redditività, e la cosa migliore è che potete iniziare oggi stesso.

Ma non si tratta solo di profitti. Imparerete anche:

⬤ Perché concentrarsi sull'acquisizione di nuovi clienti NON è il modo più veloce per aumentare le entrate.

⬤ Dite addio ai piccoli tassi di conversione del 5-20% e dite ciao al 60-70% con questa piccola modifica.

⬤ Cosa fare se volete decuplicare il valore dei vostri clienti.

⬤ 6 modi per iniziare subito a incrementare i vostri profitti e ricavi.

⬤ Come ridurre significativamente i costi di acquisizione dei clienti.

⬤ Usate l'analisi del divario, facile da implementare, per accelerare la spesa per i clienti attuali.

⬤ Dove trovare i clienti che spendono il 67% in più rispetto agli altri.

Si tratta di una grande quantità di informazioni, ma il risultato è ancora migliore perché riceverete anche la lista di controllo della struttura Land and EXPAND, in modo da poter iniziare subito a metterla in pratica.

"Tra le sfide più grandi per un'organizzazione go-to-market c'è quella di limitare il churn e di espandere la propria impronta sui clienti esistenti. Il libro di Patricia è un'eccellente tabella di marcia per realizzare questa espansione. Una lettura obbligata per i leader delle vendite in tutti i settori". - Bruce Dahlgren, CEO di MetricStream.

Concentratevi sul miglioramento dei vostri profitti e delle vostre vendite oggi stesso!