La vendita magica: Ingegnerizzare il successo delle vendite aziendali in qualsiasi team, in qualsiasi settore e in qualsiasi economia

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Titolo originale:

Magical Selling: Engineering Enterprise Sales Success on Any Team, in Any Industry, and in Any Economy

Contenuto del libro:

Come vincere i contratti di vendita aziendali come per magia.

La disruption è ovunque. Una nuova tecnologia rende obsolete tutte le soluzioni precedenti in un batter d'occhio. La concorrenza incanta i vostri potenziali clienti con la promessa di un'offerta superiore. Le pandemie e il panico hanno spinto l'umanità a chiudersi in casa e hanno fatto tornare le aziende al tavolo da disegno. I disordini civili nei vari Paesi e gli scontri tra culture rimodellano i bilanci e distorcono i cicli di vendita.

Per i venditori aziendali, queste sfide modificano il lavoro per sempre. La maggior parte di loro sta lottando per trovare un nuovo modo di fare prospezione, portare avanti le trattative, negoziare, scrivere contratti e chiudere le vendite. In Magical Selling, Raju Bhupatiraju, leader mondiale delle vendite di successo, introduce un sistema per tutte le stagioni che consente ai venditori di vedere con chiarezza, adattarsi ai cambiamenti, raggiungere gli obiettivi in modo prevedibile e prosperare mentre altri inseguono l'illusione di "aspettare che le cose tornino alla normalità". Imparerete come:

⬤ Identificare più rapidamente i clienti vincenti e di alto valore.

⬤ Pensare come un investitore per spendere saggiamente il vostro tempo e i vostri sforzi.

⬤ Raddoppiare (o triplicare) il vostro tasso di conversione.

⬤ Promuovere la vostra carriera nell'era della vendita virtuale.

⬤ Fare della vittoria un'abitudine.

A differenza dei tipici consigli di vendita che sono aneddotici, poco dettagliati e non applicabili alla maggior parte delle situazioni, Magical Selling si basa su principi primi ed è scritto come un manuale di vendita aziendale con un livello unico di profondità, complessità e rilevanza che consente ai lettori di applicare con facilità quanto letto alla loro situazione specifica.

Che siate promotori di nuovi affari per una startup o gestori di team di vendita in un'azienda consolidata, che lavoriate in un ambiente in forte crescita o stiate ricostruendo un territorio poco performante, che viviate in Nord America o nell'Asia del Pacifico, Magical Selling vi mostra il nuovo modo di progettare il successo delle vendite aziendali.