La vendita difficile: Crimine e punizione in una startup di oppioidi

Recensioni dei lettori

Il libro “The Hard Sell” di Evan Hughes approfondisce le pratiche inquietanti dell'azienda farmaceutica Insys, combinando una narrazione avvincente con un accurato giornalismo investigativo. Mette in luce l'avidità e la corruzione morale che hanno portato alla crisi degli oppioidi e presenta un esame dettagliato dei personaggi coinvolti in questa vera e propria storia di criminalità, rendendola una lettura istruttiva e coinvolgente.

Narrazione coinvolgente che si legge come un romanzo, sviluppo vivido dei personaggi, ben studiato e informativo, espone le pratiche non etiche dell'industria farmaceutica, fa riflettere e apre gli occhi ai lettori, combina elementi di vero crimine con il giornalismo, ritmo incalzante e difficile da mettere giù.

Alcuni lettori potrebbero trovare l'argomento angosciante o inquietante, in quanto rivela gravi questioni etiche e tragiche conseguenze associate alla crisi degli oppioidi; il libro si concentra inoltre in modo significativo sulle malefatte aziendali, trascurando forse le storie personali delle vittime colpite da queste azioni.

(basato su 24 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Hard Sell: Crime and Punishment at an Opioid Startup

Contenuto del libro:

LA BASE PER UN GRANDE FILM IN ARRIVO DA NETFLIX CON EMILY BLUNT E CHRIS EVANS.

La storia di un gruppo di imprenditori emergenti che hanno fatto milioni vendendo antidolorifici, finché il loro piano non si è svelato, mettendoli al centro di un importante processo penale.

"Un resoconto incalzante e folle.... Fino a quando non ho letto The Hard Sell, sul comportamento oltraggioso di un'oscura azienda farmaceutica, non avevo apprezzato la portata della sporcizia o la macchia nera che il settore degli oppioidi ha lasciato sull'intera industria.... La cosa più sorprendente e potente di "The Hard Sell" non è la criminalità di un'unica azienda - siamo ormai abituati alle aziende che si comportano male - quanto piuttosto l'istituzionalizzazione di queste pratiche nell'industria farmaceutica moderna." -- Recensione del libro del New York Times.

John Kapoor aveva già accumulato una piccola fortuna nel settore farmaceutico quando fondò la Insys Therapeutics. Era l'inizio degli anni 2000, un periodo di boom per gli antidolorifici, ed egli sviluppò una nuova formulazione di fentanil, l'oppioide più potente sul mercato.

Kapoor, un brillante scienziato immigrato con un implacabile istinto commerciale, era desideroso di sfruttare al massimo la sua innovazione. Raccolse intorno a sé un gruppo ambizioso di giovani luogotenenti. Il suo capo delle vendite - un leader instabile e ingestibile, ma un genio della persuasione - costruì una squadra disposta a tirare ogni leva per chiudere una vendita, arrivando a reclutare una ballerina esotica pronta a farsi strada. Si concentrarono sui medici eccentrici e sospettosi che si prestavano ai loro metodi. I dipendenti della sede centrale facevano la loro parte ingannando le compagnie di assicurazione. Il farmaco era un prodotto di nicchia, approvato solo per i pazienti affetti da cancro in condizioni disastrose, ma la dirigenza dell'azienda lo spinse a una diffusione più ampia e insieme trasformarono Insys in un fenomeno di Wall Street.

Ma alcuni addetti ai lavori hanno raggiunto il loro punto di rottura e hanno fatto una soffiata. Hanno dato il via a una vasta indagine che avrebbe portato a una drammatica battaglia in tribunale, aprendo nuove strade nella lotta del governo per ritenere l'industria farmaceutica responsabile della diffusione degli oppioidi che creano dipendenza.

In The Hard Sell, Evan Hughes, finalista al National Magazine Award, mette a nudo il libro dei giochi della farmaceutica. Si avvale di un accesso senza precedenti agli addetti ai lavori della saga Insys, dai massimi dirigenti ai soldati semplici, dai pazienti e dal personale delle cliniche più lontane agli investigatori di Boston che hanno trattato il caso come un'associazione a delinquere finalizzata al narcotraffico, facendo cadere i collaboratori e individuando i personaggi chiave.

Con personaggi colorati e una vera suspense, "The Hard Sell" offre uno sguardo sconvolgente non solo su Insys, ma anche su come gli oppioidi vengono venduti nel momento in cui entrano per la prima volta nel flusso sanguigno nazionale: nello studio medico.