La vendita di Eco

Recensioni dei lettori

I recensori hanno ampiamente lodato “Echo Selling” di Steve Bookbinder come una guida alle vendite pratica e coinvolgente che ben si adatta alle moderne tecniche di vendita. Sottolinea la comprensione della complessità della cerchia degli acquirenti e offre consigli reali, divertenti e applicabili, particolarmente adatti alle vendite B2B in un ambiente post-pandemico. I lettori lo trovano divertente e facile da mettere in pratica.

⬤ Consigli pratici rilevanti per l'ambiente di vendita odierno
⬤ stile di scrittura umoristico e coinvolgente
⬤ efficace sia per i team di vendita che per i proprietari di piccole imprese
⬤ si basa sui processi di vendita esistenti
⬤ fornisce esempi reali e approfondimenti sul comportamento degli acquirenti moderni.

⬤ Alcuni potrebbero trovarlo troppo breve o preferire un'esplorazione più approfondita delle tecniche di vendita
⬤ non è specificamente pensato per i settori al di fuori del B2B
⬤ potrebbe non contenere concetti innovativi per i professionisti della vendita più esperti.

(basato su 3 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Echo Selling

Contenuto del libro:

Il modo in cui le persone acquistano è cambiato. I clienti Business-to-Business sono armati di tecnologie progettate per bloccare i venditori e spesso cercano di risolvere i propri problemi attraverso i motori di ricerca e i social media.

Come possono i venditori influenzare questi acquirenti? Possono imparare a essere rilevanti padroneggiando la nuova abilità dell'Echo Selling. - L'Echo Selling vi aiuta a identificare la cerchia di influencer dell'acquirente che devono fare da eco alla vostra proposta di vendita. - Echo Selling semplifica il modo in cui entrare nella conversazione tra gli acquirenti e i loro influencer.

- Echo Selling vi mostra come tradurre le vostre proposte di vendita in messaggi "echo-abili". - L'Echo Selling è la strategia per far sì che l'acquirente e la sua cerchia si rassicurino a vicenda che il vostro servizio è adatto a loro.

- L'Echo Selling vi fornisce le tattiche necessarie per chiudere accordi con clienti che non riuscite a raggiungere con le tecniche di vendita tradizionali. Raggiungere efficacemente gli influencer giusti attraverso l'Echo Selling aumenterà il vostro valore come venditori e vi darà il vantaggio competitivo di cui avrete bisogno per una carriera di vendita di successo.