La vendita da un milione di dollari: Come raggiungere i principali decision maker e chiudere la grande vendita in sole due telefonate

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Titolo originale:

The Million Dollar Sale: How to Get to the Top Decision Makers and Close the Big Sale in Just Two Calls

Contenuto del libro:

Come raggiungere i veri decision maker e chiudere la vendita più importante.

Come fanno oggi i professionisti delle vendite di maggior successo a chiudere accordi multimilionari? Lo fanno collaborando con i "Codebreaker", rappresentanti di aziende non concorrenti che già fanno affari per milioni di dollari con i clienti target.

In The Million Dollar Sale, la guru delle vendite Patricia Gardner spiega come trovare i Codebreaker, ottenere il loro interesse e convincerli a formare potenti alleanze di vendita e descrive come il suo sistema di Codebreaker abbia chiuso accordi multimilionari presso Johnson & Johnson, Verizon, Goodyear, Xerox e altre importanti aziende.