La vendita contagiosa: Come trasformare una connessione in una relazione che dura tutta la vita

Recensioni dei lettori

Il libro è molto apprezzato dai lettori per il suo approccio coinvolgente e pratico alla vendita attraverso la costruzione di relazioni. Fa un parallelo tra gli appuntamenti e le vendite, sottolineando l'importanza dei legami genuini rispetto alle semplici transazioni. I recensori hanno trovato il contenuto motivante, perspicace e ricco di consigli preziosi per una vendita efficace, soprattutto in condizioni di mercato difficili.

⬤ Offre consigli pratici per costruire relazioni e rapporti con i clienti.
⬤ Stile di scrittura accattivante e paragoni relativi tra appuntamenti e vendite.
⬤ Lettura facile e veloce, con un'attenzione particolare agli spunti di azione.
⬤ Fornisce approfondimenti sul comportamento degli acquirenti e sulle tattiche di negoziazione.
⬤ Motivante e incoraggiante, soprattutto per chi ricopre ruoli di vendita.

⬤ Alcuni lettori potrebbero trovare i concetti troppo semplicistici se sono alla ricerca di tecniche di vendita avanzate.
⬤ Alcuni lettori hanno indicato che il libro potrebbe non raggiungere tutti gli imprenditori che hanno bisogno di leggerlo.

(basato su 10 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Contagious Selling: How to Turn a Connection Into a Relationship That Lasts a Lifetime

Contenuto del libro:

Il metodo di vendita innovativo che converte i contatti in clienti, i clienti in clienti abituali e i clienti abituali in relazioni durature.

Troppo spesso i venditori affrontano la vendita come una transazione invece che come una relazione, con l'intenzione di vendere piuttosto che di costruire una relazione. Utilizzate le lezioni di Contagious Selling per mettere le relazioni al primo posto e le vendite seguiranno inevitabilmente.

Contagious Selling fornisce gli strumenti per conquistare anche i clienti più difficili e per coltivare relazioni autentiche grazie al potere di essere contagiosi. Esperto di persuasione e motivazione, David Rich presenta il suo nuovo e potente metodo per attrarre, entrare in contatto con gli acquirenti e mantenerli. All'interno, vi insegna come.

⬤ Fare in modo che i clienti si sentano come se vi conoscessero da una vita.

⬤ Usare la modulazione della voce e il linguaggio del corpo per entrare immediatamente in contatto con chiunque.

⬤ Vendere se stessi senza sembrare autoreferenziali.

⬤ Gestire il passaggio dalla cattura alla coltivazione.

⬤ Rendere i vostri clienti “a prova di concorrenza”.