La vendita basata sui punti di forza

Recensioni dei lettori

Il libro si propone di aiutare i venditori a sfruttare i propri punti di forza attraverso lo schema Clifton StrengthFinder, fornendo spunti per lo sviluppo personale e le strategie di vendita. Mentre molti lettori lo hanno trovato pratico e applicabile, soprattutto per chi è alle prime armi con le vendite, altri hanno notato che mancava di focalizzazione e profondità in alcune aree.

Ottimi spunti pratici per venditori nuovi ed esperti, ben accolti dai team, materiale di alta qualità, consegna rapida, utile per l'autoconsapevolezza e la costruzione della fiducia, incoraggia la vendita basata sui punti di forza.

Manca di attenzione e profondità su specifiche strategie di vendita, aneddotica piuttosto che basata sulla ricerca, non copre tutti i punti di forza in dettaglio, alcuni la trovano semplicistica, può sembrare uno strumento di marketing per StrengthFinder piuttosto che una guida completa alle vendite.

(basato su 27 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Strengths Based Selling

Contenuto del libro:

L'esperto di vendite Brian Brim offre una nuova e convincente prospettiva sulla costruzione di forze di vendita migliori, utilizzando in modo più efficace i punti di forza di ciascun venditore. Include l'accesso alla valutazione StrengthsFinder di Gallup.

Ai venditori viene costantemente detto che la chiave del successo è seguire passi e tecniche specifiche. Basta seguire i consigli di questo guru o di quell'oratore e sarete i migliori.

Ebbene, questo approccio non funziona per la maggior parte dei venditori. E probabilmente non funziona nemmeno per voi. I venditori di maggior successo, come Gallup ha stabilito in decenni di ricerche, comprendono i loro talenti e punti di forza innati e li utilizzano per vendere in modo più efficace.

La verità è che non esistono due grandi venditori uguali: Voi potreste essere entusiasti della concorrenza spietata, mentre un collega vince grazie alla sua capacità di risolvere i problemi in modo super-analitico. O forse avete un talento straordinario nel costruire relazioni, mentre il vostro collega di punta è un brillante stratega. La cosa più importante è che vinciate gli affari a modo vostro.

Strengths Based Selling spiega il talento di vendita e come identificarlo e massimizzarlo. Riceverete un codice per effettuare la valutazione CliftonStrengths, famosa in tutto il mondo, che rivela i vostri talenti e punti di forza unici. Armati di queste informazioni, seguirete il libro attraverso l'intero processo di vendita, dalla valutazione dell'opportunità alla chiamata a freddo, fino alla conservazione e alla crescita dei clienti, imparando ad applicare i vostri talenti in ogni fase. Il libro contiene anche elementi di azione che vi aiuteranno a sfruttare al meglio i vostri punti di forza nelle vendite.

Non esiste un solo modo giusto di vendere. I venditori ottengono i migliori risultati partendo da ciò che sono già. Questo libro vivace e liberatorio vi insegnerà a farlo.