La vendita a regola d'arte: Guidare le entrate, impressionare gli acquirenti e trasformare la propria carriera

Recensioni dei lettori

Il libro “Crafting the Sale” di Michael Tuso è altamente raccomandato per il suo approccio pratico alla vendita moderna, per le preziose intuizioni sulla psicologia degli acquirenti e per lo stile di scrittura accattivante. Si rivolge sia ai principianti che ai professionisti esperti, rendendo facilmente accessibili e applicabili concetti di vendita complessi. Attraverso aneddoti di vita reale, enfatizza l'empatia, la costruzione di relazioni e la comprensione del percorso dell'acquirente.

⬤ Consigli e suggerimenti pratici e applicabili da utilizzare immediatamente in scenari reali.
⬤ Stile di scrittura coinvolgente e accessibile, facile da capire.
⬤ Focus sull'empatia e sulla connessione genuina con gli acquirenti.
⬤ Aneddoti di vita reale che rendono i concetti relazionabili e piacevoli.
⬤ Utile sia per i principianti che per i venditori esperti.

⬤ Alcuni recensori hanno ritenuto che il libro mancasse di idee nuove o innovative, descrivendolo come una “guida alle vendite leggera”.
⬤ Alcuni lettori hanno trovato il contenuto simile a quello di altri libri di vendita già letti.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

Crafting the Sale: Drive Revenue, Impress Buyers, and Transform Your Career

Contenuto del libro:

Unisciti a Michael Tuso per guidare i venditori fuori dall'antiquato mondo del pitching "one size fits all" e verso un mondo che dà potere sia agli acquirenti che ai venditori attraverso la risoluzione dei problemi e la creazione di sistemi.

Se ritenete che i metodi tradizionali di vendita aggressiva e le tattiche di forza siano obsoleti ed estenuanti, Crafting the Sale è l'approccio rinfrescante incentrato sulle persone di cui avete bisogno. Imparate a risolvere i problemi degli acquirenti, ad aumentare i vostri numeri di vendita e a creare esperienze di vendita e di acquisto impeccabili. Gli acquirenti non sono obbligati a lavorare con voi, ma scelgono di lavorare con voi e Crafting the Sale vi mostra esattamente come fare in modo che gli acquirenti si impegnino, agiscano e convertano.

In questo approccio moderno alla vendita, Tuso mette da parte i discorsi di vendita in scatola e mostra invece come il vero successo nelle vendite derivi dalla comprensione degli altri e dalla risoluzione dei problemi. Tuso affronta le metodologie della vecchia scuola e mostra come dotare i team di vendita di approcci più nuovi e raffinati al loro mestiere, dimostrando come:

⬤ creare spazio per l'acquirente,.

⬤ sbloccare il potere della connessione emotiva,.

⬤ fare domande ponderate che creino fiducia,.

⬤ mettere al primo posto le esigenze dell'acquirente invece del prodotto,.

⬤ salvare le relazioni con i clienti in crisi,.

⬤ costruire messaggi che gli acquirenti vogliano effettivamente leggere,.

⬤ impedire che gli acquirenti vi abbandonino,.

⬤ costruire le giuste abitudini per aiutarvi a vendere in modo più duraturo,.

⬤ mantenere l'attenzione anche quando l'acquirente non è sul mercato,.

⬤ impiegare le tattiche di vendita più aggiornate per aumentare le entrate,.

⬤ e molto altro ancora.

Crafting the Sale è lo strumento definitivo per tutti coloro che sono alle prime armi con le vendite o che vogliono migliorare le proprie capacità, i propri risultati e creare legami duraturi con i clienti. I venditori possono avere successo adattandosi alle mutevoli dinamiche tra acquirenti e venditori e offrendo esperienze che favoriscono entrambe le parti. Tutto ciò che serve è una conversazione genuina, un atteggiamento di risoluzione dei problemi e un impegno ad apprendere.