La strategia del desiderio

Recensioni dei lettori

Il libro “Strategia del desiderio” di Ernest Dichter fornisce preziose intuizioni sul comportamento dei consumatori e sulla manipolazione psicologica, portando i lettori a momenti di scoperta. È altamente raccomandato a chi è interessato al marketing e alla comprensione della motivazione umana.

⬤ Offre approfondimenti sui comportamenti dei consumatori
⬤ porta a momenti “aha”
⬤ migliora la comprensione del marketing
⬤ ispira i lettori sull'interazione umana
⬤ altamente raccomandato per influenzare gli altri.

Non menzionato nelle recensioni.

(basato su 4 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Strategy of Desire

Contenuto del libro:

2012 Ristampa dell'edizione del 1960. Facsimile esatto dell'edizione originale, non riprodotto con software di riconoscimento ottico.

Ernest Dichter è stato uno psicologo austriaco-americano ed esperto di marketing noto come il "padre della ricerca motivazionale". Dichter è stato un pioniere nell'applicazione dei concetti e delle tecniche psicoanalitiche freudiane al mondo degli affari, in particolare allo studio del comportamento dei consumatori sul mercato. Le idee da lui stabilite hanno avuto un'influenza significativa sulle pratiche dell'industria pubblicitaria del XX secolo.

Secondo un articolo del New York Times del 1998, "fu il primo a coniare il termine focus group e a sottolineare l'importanza dell'immagine e della persuasione nella pubblicità". Pt. 1.

La persuasione è iniziata con Eva. La maschera del comportamento -- La scoperta delle motivazioni -- Comando o persuasione -- Misurare le emozioni umane -- L'anima delle cose -- Pensiamo come ci pare -- L'approccio integrale -- Pt. 2.

La strategia nell'era del conflitto. L'era psico-economica -- Le visioni davanti a noi -- La paura del cambiamento -- La ricerca dell'identità -- L'infelicità della scelta -- Il "peso" della buona vita -- La ricerca di un obiettivo.