La storia del programma di formazione alle vendite dei gioiellieri

Titolo originale:

The Story of the Jewellers' Sales Training Program

Contenuto del libro:

L'obiettivo del programma di formazione alla vendita dei gioiellieri è quello di sviluppare un eccellente personale di vendita al dettaglio di gioielli.

personale di vendita. Il programma è il risultato di un'ampia ricerca che ha coinvolto.

Alcuni dei più importanti proprietari di gioiellerie, manager, dirigenti e professionisti delle vendite al dettaglio del paese.

professionisti delle vendite al dettaglio del paese.

La ricerca, iniziata nel 1975, è tuttora in corso e le scoperte che ne derivano vengono costantemente.

Il programma è stato aggiornato dal suo autore principale, il Dr. William Colbert, specialista dell'apprendimento e...

Ex proprietario di una gioielleria per molti anni. Il Dr. William Colbert, specialista dell'apprendimento ed ex proprietario di una gioielleria, ha identificato tre aree di enfasi.

Colbert e dai suoi collaboratori. Queste includono (1) l'interazione positiva con il cliente, (2) la comprensione del processo di vendita e (3) la comprensione del processo di vendita.

Il processo di vendita e (3) L'utilizzo della conoscenza del prodotto nella transazione di vendita.

La funzione di coaching elettronico inclusa nel programma assicura che il manager o il formatore designato per il punto vendita che utilizza il programma abbia la possibilità di utilizzare il programma.

Il trainer designato per il punto vendita che utilizza il programma ha a disposizione un aiuto per l'utilizzo del programma 24 ore su 24, 7 giorni su 7, tramite e-mail, telefono o molti altri mezzi di comunicazione.

E-mail, telefono o molte altre tecnologie oggi disponibili.

La funzione di coaching mantiene in contatto costante gli sviluppatori del programma e i rivenditori. Questo.

Questa stretta collaborazione costituisce la base per il costante miglioramento del programma, attraverso.

L'identificazione di nuovi bisogni formativi e di nuove entusiasmanti idee di promozione delle vendite.

Il formato del programma prevede la diagnosi delle esigenze del gruppo di vendita, la partecipazione attiva del gruppo di vendita, la possibilità di risolvere i problemi in base al proprio punto vendita e la partecipazione attiva del gruppo di vendita.

La partecipazione del gruppo di vendita, le opportunità di risoluzione dei problemi basate sul loro negozio e le opportunità di trasformare le sessioni di formazione in nuove promozioni di vendita.

Molte opportunità per trasformare le sessioni di formazione in nuove promozioni di vendita.