La scienza e l'arte della vendita

Titolo originale:

The Science and Art of Selling

Contenuto del libro:

Un pugile di valore non colpisce l'avversario finché non è al tappeto e poi continua a colpirlo. Lo sa bene.

Un falegname non martella un chiodo dopo che è completamente inserito e bloccato. Se lo facesse, lo allenterebbe. Molti venditori si affannano per ottenere un ordine dopo che questo è stato completamente chiuso nella mente del potenziale cliente.

A volte convince l'uomo a comprare e poi lo dissuade.

Un venditore di questo tipo fallisce senza sapere perché. Crede che nessuno avrebbe potuto ottenere l'ordine.

Ha fatto la vendita e l'ha persa, ma non se ne rende conto. -Da "Capitolo XVII: Risolversi a comprare" I dettagli cambiano, ma come sa chiunque abbia dovuto vendere qualcosa, dai widget alle idee, la natura umana è il più grande ostacolo che il venditore deve superare. E la natura umana è la stessa oggi come nel 1921, quando questo classico perduto della vendita fu pubblicato per la prima volta.

L'esperto venditore James Samuel Knox spiega: i fattori fondamentali del business, dall'economia della distribuzione alla psicologia del business. i principi di base della vendita, tra cui suscitare interesse, produrre convinzione e creare desiderio. metodi di vendita efficienti e inefficienti, dalle motivazioni che muovono gli acquirenti a come non vendere.

e altro ancora. INTERESSANTE PER: specialisti delle vendite e del marketing, studenti di psicologia umana Il venditore e scrittore americano JAMES SAMUEL KNOX (1872-1945) ha scritto anche The Science of Applied Salesmanship (1911) e Salesmanship and Business Efficiency (1922).