La scienza della vendita: Strategie comprovate per fare la tua proposta, influenzare le decisioni e chiudere l'affare

Recensioni dei lettori

The Science of Selling di David Hoffeld è una guida completa che combina la ricerca psicologica con strategie di vendita pratiche. Offre spunti basati sull'evidenza per capire come funziona una vendita di successo, concentrandosi sulla comprensione del comportamento degli acquirenti e dei processi decisionali. Sebbene sia stata elogiata per i suoi contenuti ben studiati e per la narrazione coinvolgente, alcuni lettori l'hanno trovata densa e opprimente, e hanno suggerito di includere più esercizi pratici.

⬤ Pratiche basate sull'evidenza della ricerca psicologica.
⬤ La narrazione coinvolgente e gli esempi del mondo reale migliorano la comprensione.
⬤ Ottimo sia per i nuovi venditori che per i veterani che vogliono migliorare.
⬤ Strategie pratiche che possono portare a una maggiore efficacia nelle vendite.
⬤ Ben strutturato, con sezioni chiare che guidano il lettore attraverso il processo di vendita.

⬤ Alcuni lettori hanno trovato il libro denso e opprimente, tanto da richiedere più letture.
⬤ L'enfasi ripetitiva sulla ricerca scientifica può sembrare eccessiva per alcuni.
⬤ Mancanza di esercizi pratici per applicare le strategie.
⬤ La versione audio è stata criticata per la scarsa qualità della narrazione.

(basato su 105 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Contenuto del libro:

Il rivoluzionario approccio alla vendita scientificamente provato per migliorare drasticamente le vendite e il successo aziendale.

Fondendo ricerche all'avanguardia in psicologia sociale, neuroscienze ed economia comportamentale, La scienza della vendita vi mostra come allineare il vostro modo di vendere con il modo in cui il nostro cervello forma naturalmente le decisioni di acquisto, aumentando drasticamente la vostra capacità di ottenere più vendite. A differenza di altri libri di vendita, che si basano principalmente su prove aneddotiche e consigli non provati, l'approccio di Hoffeld, basato sull'evidenza, collega i punti tra la scienza e le situazioni che venditori e dirigenti d'azienda si trovano ad affrontare ogni giorno per aiutarvi ad avere successo in modo costante, compresi i modi comprovati per:

- Coinvolgere le emozioni degli acquirenti per aumentare la loro ricettività nei vostri confronti e nelle vostre idee.

- Porre domande in linea con il modo in cui il cervello rivela le informazioni.

- Bloccare gli impegni incrementali che portano alla vendita.

- Creare un'influenza positiva e ridurre l'influenza dei concorrenti.

- Scoprire le cause delle obiezioni e neutralizzarle.

- Guidare gli acquirenti attraverso i passi mentali necessari per prendere decisioni di acquisto.

Ricco di consigli e aneddoti, The Science of Selling è una risorsa essenziale per tutti coloro che vogliono avere successo nell'odierno ambiente di vendita, promuovere i propri obiettivi commerciali o aumentare la propria capacità di influenzare gli altri.

*Nominato da HubSpot uno dei 20 libri sulle vendite più apprezzati di tutti i tempi.