La roadmap dei prezzi: Come progettare modelli di prezzo B2B SaaS che i vostri clienti ameranno

Recensioni dei lettori

Il libro “The Pricing Roadmap” di Ulrik Lehrskov-Schmidt è molto apprezzato per il suo approccio pratico e approfondito al pricing nel settore B2B SaaS. È considerato una risorsa preziosa sia per i principianti che per i professionisti esperti, in quanto fornisce quadri chiari e consigli pratici che possono migliorare significativamente le strategie di pricing e i ricavi aziendali.

⬤ Ben strutturato e di facile comprensione.
⬤ Fornisce schemi di riferimento attuabili ed esempi reali.
⬤ Si rivolge sia ai principianti che ai professionisti esperti.
⬤ Demistifica il processo di determinazione dei prezzi e offre una guida chiara.
⬤ Altamente raccomandato per imprenditori B2B SaaS, consulenti di pricing e investitori.

⬤ Potrebbe non contenere analisi approfondite; si concentra su concetti attuabili.
⬤ Alcuni lettori potrebbero ritenere che in alcune sezioni manchi una rigorosa granularità accademica.

(basato su 33 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Pricing Roadmap: How to Design B2B SaaS Pricing Models That Your Customers Will Love

Contenuto del libro:

Il pricing può fare o distruggere un'azienda SaaS. Se lo si azzecca, si può vedere il proprio prodotto entrare in sintonia con il mercato, con un calo dei costi di acquisizione e un'esplosione della crescita. Se lo sbagliate vi unirete al cimitero dei grandi prodotti SaaS che non si sono mai trasformati in grandi aziende SaaS.

The Pricing Roadmapvi insegna a progettare modelli di prezzo che piaceranno sia ai vostri clienti siaal vostro team di vendita. Imparate a:

⬤ Creare un packaging che faccia battere il cinque al vostro capo delle vendite e al vostro capo del prodotto.

⬤ Scegliere metriche di prezzo che spingano la domanda e l'espansione.

⬤ Attraversare ogni parte del budget dei vostri clienti.

⬤ Validare i nuovi prezzi prima del lancio e migrare i vecchi clienti.

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Scritto in trincea per aiutare centinaia di aziende SaaS B2B, The Pricing Roadmap vi aiuterà a gettare benzina sul fuoco del vostro pricing. Abbandonate le congetture con questa guida passo dopo passo per progettare prezzi SaaS che facciano crescere la vostra azienda, sia che si tratti di una startup, di un'impresa in fase di avviamento o di un leader di mercato affermato.