La rivoluzione del marketing di nicchia della radio: Futuresell

Titolo originale:

Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell

Contenuto del libro:

La rivoluzione del marketing di nicchia della radio si è evoluta per affrontare i problemi di frammentazione del mercato. Questi problemi sono responsabili del forte calo dei ricavi dei media tradizionali. La frammentazione del mercato, che si sta verificando in tutti i mercati del mondo, ha portato gli operatori e i media nella nuova era del marketing di nicchia. Le strategie di marketing di massa sono obsolete. La radio, il cavo (cablato e non) e la televisione sono costretti a modificare il modo in cui presentano i loro prodotti, le promozioni e le strategie di marketing.

FutureSell fornisce ai professionisti della radio le competenze e i sistemi avanzati per trasformare il marketing di nicchia in un approccio redditizio per le loro stazioni.

I vostri clienti non vogliono comprare pubblicità) punto. Vogliono invece vendere i loro prodotti e servizi. Anche i mercati dei vostri inserzionisti si stanno frammentando. Le aziende all'avanguardia cercano ora di conoscere le esigenze più piccole dei loro clienti e di soddisfare le loro percezioni. Tuttavia, pochissime aziende o agenzie pubblicitarie sanno come condurre un marketing di nicchia o one-to-one. Con le tecniche introdotte in questo libro, potrete creare nuovi flussi di entrate e migliorare i vostri inserzionisti più importanti.

Le idee che incontrerete sono adatte a conglomerati mediatici multinazionali, stazioni in piccoli mercati e duopoli di qualsiasi dimensione. Proprietari, capigruppo, manager, venditori, programmatori, copywriter e personale d'ufficio otterranno informazioni preziose per rendere il loro lavoro più facile e produttivo. I radiofonici, i dirigenti delle agenzie pubblicitarie e gli inserzionisti scopriranno uno scorcio di futuro ricco di soldi.

Godfrey W. e Ashley Page Herweg sono consulenti di gestione radiofonica, conduttori di seminari internazionali, formatori alle vendite e ricercatori specializzati in marketing di nicchia e studi di focus group. Hanno un passato di successo nella produzione radiofonica, televisiva e cartacea e nell'acquisto e vendita di media a livello internazionale, nazionale, regionale e locale. Gli Herweg sono stati proprietari, gestori e amministratori di stazioni radio in mercati piccoli, medi e grandi. Gli Herweg sono anche coautori di Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers e Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE.