La regola del tre: Sopravvivere e prosperare nei mercati competitivi

Recensioni dei lettori

Il libro “La regola del tre” offre preziosi spunti di riflessione sulle strutture di mercato e sulla concorrenza, sottolineando il dominio di tre grandi operatori in settori maturi. Mentre molti lettori lo trovano utile per il processo decisionale strategico e la comprensione delle dinamiche di mercato, altri lo criticano per essere eccessivamente tecnico e non attuale.

⬤ Fornisce approfondimenti sulla concorrenza e sulle strutture di mercato.
⬤ Consigli pratici per la strategia nei settori in via di consolidamento.
⬤ Utile per gli amministratori delegati e per coloro che sono coinvolti nella strategia e nel processo decisionale aziendale.
⬤ Concetti chiaramente articolati che alcuni lettori hanno trovato intellettualmente stimolanti.
⬤ Molti ne hanno lodato l'accessibilità e la completezza.

⬤ Considerato troppo tecnico e impegnativo per alcuni lettori.
⬤ Alcuni non erano convinti della “Regola del Tre” a causa delle numerose qualifiche.
⬤ Critiche allo stile di scrittura noioso in alcune parti del libro.
⬤ Alcuni recensori non hanno ritenuto il libro attuale o rilevante.
⬤ Alcuni consigli sono stati considerati troppo ovvi.

(basato su 14 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Rule of Three: Surviving and Thriving in Competitive Markets

Contenuto del libro:

Se si nomina un qualsiasi settore, è molto probabile che le tre aziende più forti ed efficienti controllino il 70-90% del mercato. Ecco solo alcuni esempi.

⬤ McDonald's, Burger King e Wendy's.

⬤ General Mills, Kellogg e Post.

⬤ Nike, Adidas e Reebok.

⬤ Bank of America, Chase Manhattan e Banc One.

⬤ American, United e Delta.

⬤ Merck, Johnson & Johnson e Bristol-Myers Squibb.

Basandosi su studi approfonditi sulle forze di mercato, gli illustri strateghi e consulenti aziendali Jagdish Sheth e Rajendra Sisodia dimostrano che le forze competitive naturali modellano la stragrande maggioranza delle aziende sotto la regola del tre. Questo nuovo e sorprendente concetto ha potenti implicazioni strategiche per le aziende grandi e piccole.

Basandosi su anni di ricerche relative a centinaia di settori industriali sia locali che globali, La regola del tre documenta l'evoluzione dei mercati in due settori complementari: i generalisti, che si rivolgono a un gruppo di clienti ampio e generale, e gli specialisti, che soddisfano le esigenze dei clienti sia all'estremità alta che a quella bassa del mercato. Le aziende che si trovano nel mezzo (il fossato) rischiano di essere inghiottite o distrutte. Sheth e Sisodia dimostrano come la maggior parte dei mercati assomigli a un centro commerciale, con negozi specializzati ancorati a grandi magazzini. Attingendo alla saggezza di questi mercati, La regola del tre offre intuizioni controintuitive, con strategie suggerite per i tre grandi operatori, ma anche per le aziende di medie dimensioni che vogliono lanciare una sfida e per gli specialisti che cercano di prosperare all'ombra dei giganti del settore. Il libro spiega come riconoscere i segnali di sconvolgimento del mercato che possono provocare gravi rovesci e sconvolgimenti per le aziende colte impreparate. Tali sconvolgimenti comprendono le nuove tecnologie, i cambiamenti normativi, le innovazioni nella distribuzione e nel confezionamento, i cambiamenti demografici e culturali, il venture capital e altre forme di finanziamento degli investitori.

Da anni in fase di elaborazione e di ampia portata, La regola del tre fornisce approfondimenti autorevoli e basati sulla ricerca sulle dinamiche di mercato che nessun manager d'azienda dovrebbe lasciarsi sfuggire.