La prospettiva di Wentworth: Una guida innovativa per il successo nelle vendite B2B

Recensioni dei lettori

The Wentworth Prospect è un romanzo di vendita B2B unico nel suo genere, che combina una narrazione avvincente con valide metodologie di vendita, in particolare l'approccio EDVANCE. Racconta la storia di un team di vendita di una piccola azienda che cerca di conquistare una società più grande, fornendo sia intrattenimento che spunti pratici per i professionisti della vendita. I personaggi sono ben sviluppati e la storia affronta le complessità della vendita moderna, rendendola adatta sia ai venditori B2B nuovi che a quelli esperti.

⬤ La narrazione coinvolgente
⬤ personaggi ben sviluppati
⬤ unisce intrattenimento e approfondimenti pratici sulle vendite
⬤ approccio completo alle vendite B2B complesse
⬤ utili materiali supplementari
⬤ rilevante sia per i principianti che per i professionisti esperti delle vendite.

Alcuni potrebbero ritenere che la storia semplifichi eccessivamente alcuni aspetti delle vendite; chi cerca manuali di vendita tradizionali o contenuti puramente teorici potrebbe rimanere deluso.

(basato su 16 recensioni dei lettori)

Titolo originale:

The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales

Contenuto del libro:

MEDAGLIA D'ARGENTO - Premio internazionale Top Sales Books 2021.

FINALISTA - Premi American Bookfest 2021.

FINALISTA - Premio nazionale Indie Excellence 2021.

È in parte un romanzo pluripremiato, in parte un manuale di istruzioni, ed è tutto quello che c'è da sapere sulla vendita alle grandi aziende.

The Wentworth Prospect fa un'immersione profonda nel mondo ad alta posta in gioco della complessa vendita business-to-business. La storia segue le vicende di Sue Novak, una consulente di vendita alle prime armi, che lotta per concludere l'affare della sua carriera. La sua strada verso il successo è costellata di avversari, intrighi aziendali, giochi di potere e agende nascoste.

Sue si sente fuori dalla sua portata. Ma ha un vantaggio: un misterioso diario scritto dal suo mentore morto. Il diario rivela una nuova struttura di vendita radicale chiamata EDVANCE. Può Sue applicare la sua saggezza in uno scenario di vita reale? Può guidarla al successo con The Wentworth Prospect?

Il romanzo è accompagnato dall'accesso gratuito a una guida online che spiega ed esplora il processo e i metodi presentati nella storia. È un riferimento prezioso per il venditore moderno, che offre soluzioni pratiche per molti problemi e sfide del mondo reale. Include:

⬤ Uno sguardo dettagliato al quadro EDVANCE.

⬤ Un sistema gratuito e scaricabile basato su carte per individuare gli archetipi degli stakeholder.

⬤ Una guida per mappare questi Stakeholder, identificare le loro motivazioni e comprendere i loro reali livelli di influenza.

⬤ Guidare gli stakeholder verso il consenso.

⬤ Ricercare un coinvolgimento precoce nel Buyer's Journey.

⬤ Costruire il proprio marchio personale.

⬤ Guidare il cliente verso la soluzione di cui ha veramente bisogno, non verso la soluzione che pensa di volere.

⬤ Sfruttare il potere dello storytelling.

⬤ Far sì che il cliente si "venda" la vostra offerta.

The Wentworth Prospect" è molto più di una grande storia.

Molto più di un romanzo pluripremiato.

È tutto ciò che dovete sapere per concludere il grande affare.

Nessuna parte di questo libro (compresi la copertina e i materiali allegati) è stata generata con l'aiuto dell'IA.