La nuova negoziazione per i professionisti della pubblica amministrazione

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Titolo originale:

Newgotiation For Public Administration Professionals

Contenuto del libro:

Newgotiation for Public Administration Professionals" fornisce strumenti pratici a studenti, dirigenti, amministratori pubblici e privati, manager e professionisti per migliorare le prestazioni e le relazioni in questo mercato altamente competitivo e globale. Sebbene il libro sia orientato ai professionisti della Pubblica Amministrazione, i principi insegnati possono essere applicati praticamente ovunque.

Come scoprirete presto, gli autori Yann Duzert, Ph. D. e Frank Zerunyan, J. D. hanno coniato il termine "newgotiation" per descrivere il loro approccio metodologico alla negoziazione. L'innovativo processo di Newgotiation prevede la riorganizzazione delle pratiche negoziali in base ai principi della collaborazione, della costruzione di relazioni e dell'acquisizione (e del mantenimento) della fiducia, fornendo alle parti un modo nuovo e più efficace di negoziare.

All'interno, imparerete tutto sulla tecnica della Newgotiation 4-10-10. Questo approccio innovativo alla negoziazione insegna alle parti un nuovo modo di negoziare più efficace. Questo approccio innovativo alla negoziazione insegna ai professionisti le competenze per applicare quattro semplici passi a dieci elementi e dieci indicatori per l'attuazione e la valutazione. Con questo approccio, gli autori di questo libro hanno creato un processo di negoziazione comune che può essere utilizzato da chiunque.

La tecnica di Newgotiation 4-10-10 è stata sviluppata per essere un dialetto unificato, che aiuta sia i professionisti che le organizzazioni a parlare la stessa lingua. Ciascuna delle parti coinvolte nel processo di Newgotiation è incoraggiata a impegnarsi in momenti di riflessione alternati a momenti di azione, che sono progettati per terminare in un win/win per entrambe le parti. La metodologia Newgotiation consiste nell'identificare la cornice della negoziazione, i potenziali problemi, la creazione di soluzioni e la strutturazione della creazione e della distribuzione del valore in base alle priorità organizzative.

La tecnica Newgotiation è progettata per migliorare:

⬤ La probabilità di concludere un accordo migliore.

⬤ Il valore di un accordo inventando.

⬤ La produttività di un accordo attraverso la collaborazione.

Con le conoscenze acquisite in questo libro, sarete in una posizione migliore per ottenere risultati di negoziazione di maggior successo. L'inestimabile tecnica di Newgotiation 4-10-10 vi porterà rapidamente a negoziare per ottenere accordi migliori, con molti altri vantaggi lungo il percorso.